淘宝女装店每天500单经验分享

   淘宝女装难做，但是同样有成功的淘宝女装小卖家。每单500单算不算成功？估计很多小卖家开始羡慕了。这是如何炼成的呢？网店网小编全程为你揭秘。

    淘宝行业销量排名里面，女装的销量占到了淘宝总销量的１７％以上，绝对是淘宝各个行业里面养活最多的小卖家的行业。目前的淘宝女装小卖家将传统的产供销细化分为货源、分销、代销３个细节。货源就是以生产为主，销售工作主要交给分销或者代销去运作；分销就是把多个货源的衣服集中到自家要么自己零售要么招代销销售；代销就几乎没有库存依赖货源或者分销的库存和发货，仅仅负责销售。产生这些分工又合作的格局几乎都是自然而然形成的，我给大家详细说一些实例，大家分析和对比一下，可以方便你想在淘宝创业或者生意不好的淘友作参考作用。

    先说货源：服装生产应该说是专业性很强的，并且风险比较大的工作，但是淘宝很多成功小货源都是外行发展起来的，这是为何？比如我就是，广州是全世界高档精品女装小批发最大的集中地，０７－０８年淘宝到处充斥着图片漂亮，衣服却是中低档的衣服，那２年我几乎拜访上门拜访了阿里巴巴全部的广州女装，一直找不到有漂亮图片又质量不错的货源。一直到０９年初我才找到了一家小服装厂生产的６款衣服，２个月时间，我就大概明白了如何自己去生产衣服：拿着图片或者样衣，在阿里巴巴找个制版师傅或者服装厂，自己买布料找专业化中小服装厂生产。而现在时间过去２年了，我从当初的８千元起步作小分销小货源变成现在的２５万元库存的小货源。

    有了现在的基础，我却没有去阿里巴巴作小批发，没有去淘宝分销平台去运作，甚至我淘宝０７年就是４钻石的店铺到现在还是４钻石，可是我每个月在淘宝却出货５到１０多万元的衣服，那我是如何有销量的呢？淘宝推荐我几个帖子就有数不清的代销过来，我不用作其他工作，销量就稳定在那儿了。

    我仅仅就这么几款衣服，根本容不下更多的代销，大家都知道现实女装批发市场的利润一般超过３０％，在淘宝作小批发达到这个利润也是轻而易举，大家别看月出货仅仅几万元的小货源，日子却过的比打工有意思多了。大家看看我无心插柳柳成荫成为淘宝小货源的故事，就应该知道如何作女装小货源了吧？我再说说广州很成熟的女装中低档货源运作的一个故事，大家就会知道什么是商业竞争和联合了。

    去年我刚自己生产衣服的时候，有个邻居作我的代销，她说我家衣服质量很好但是款式太少，销量和利润远不及广州成熟的中低档衣服。她就搬家去了老机场那儿有９个货源，她把９个货源的货集中起来，开始是自己零售，后来发展成专门给代销供货，９个货源租了一个车每天给她这样的１１个分销（也都搬家去了那儿）送货，这１１个分销每天出货１００到５００单：这样他们每天联合出货最少５０００件衣服，平均每个货源每天得走５００多件衣服。

    这些原本是中小型的货源和分销联合起来就成了淘宝最大的货源和分销，但是在０６到０７年这些货源其实是和我一样的小货源迅速发展起来的。我才明白这样才是淘宝所谓的真正的大货源的运作方法，其实上海的很多女装大货源也是这样联合的。同时我也明白，如果我也做中低档，如何和他们竞争？哪有活路啊。怪不得无人做的中高档，我独子一人的小货源居然能慢慢发展有了小的成功，原来是没有竞争力啊。听了我这２个故事，大家对如何作货源的方法清清楚楚了吧。

    分销，淘宝成功分销也是２种，第一种也是上面说的，你得找到货源联合的地方，就能集中几百款成熟的衣服，招代销简单：发帖子是首选、阿里巴巴作小批发、淘宝作商城或者去分销平台。

    第二种分销，就是广州上海北京最常见的女装运作方法：每个月去批发市场提货，每个月去做模特摄影，所以特擅长漂亮模特摄影。比如广州的１３行、白马、沙河批发市场的很多老板都想来淘宝作批发，但是个个搞不定漂亮的模特摄影，如果你和这样的分销合作，漂亮的模特摄影也就水到渠成。我０７年学习作女装作代销的货源就是北京的，和我现在的一个邻居都是这样运作的，都是女装模特摄影高手，都是多花钱找多个摄影棚或者模特试试，最终这样就能成功的。

    代销运作方法，我将它分成３种：第一种是找个有几百款衣服的货源或者分销，其他的工作很少作，大多坐等生意，经常月利润仅仅１－２千元，对要求不高的人，比如家庭主妇、兼职人员或者大学生，都是不错的选择。第二种是专职代销，明白人气和直通车的重要性，运作小货源的几款衣服，夜以继日的努力，独自一人经常月利润过万元，很多兼职代销后来全职淘宝，就是这样发展而来的。第三种是商城代销或者皇冠以上团队运作的代销，合作的货源不固定，根据淘宝市场变化和竞争需要选择衣服和货源，专心直通车和人气运作，淘宝排名前列的经常能够看到他们的身影，一款衣服一天出货几十件上百件是他们的家常便饭。

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