零成本做分销月入过万

    淘宝分销是很多淘宝新手卖家们的首选，因为这对于货源和资金都没多大要求，可以说是零成本开店。当然，这种方法最考验人的地方在于如何选择货源和如何经营网店。有的卖家就零成本做了分销商，现在已经月入过万了。她是怎么做到的呢？让我们一起走进她的淘宝创业生活中。   

    大家都知道在淘宝网上开店最首要的就是货源！有了好的货源才是成功的一半，这句话，我举双手双脚赞成，但我想说没有好的货源，你也有一半的成功机会！有很多好货源的老板，他们也不一定就能把淘宝店开好，为什么啊，因为他们不懂淘宝怎么去运作。

    因此，要在淘宝上赚钱，不止是需要好的货源，还需要懂淘宝，懂服务。下面，我就以我最近开店的经验跟大家讲讲在没有货源优势的前提下，怎么做好店铺，怎么样才能做到月入万元。

    第一点，选好上家。

    还是货源问题，因为我们本身没有货源，所以这时我们只能选择分销，选择分销有很多好处，当然也有很多弊端。最主要的好处是没有库存压力，没有资金压力，（但，没有压力也就没有动力！），弊端是由于我们看不到实物，不了解产品功能特性等等，造成在跟买家沟通的时候不知道怎么回答买家的问题，再者因为不知道实物究竟如何，造成我们自己对自己卖的产品没有信心而导致客户也对产品没有信心而跑单。

    因此，在选供货商的时候也要注意以下几点：

    1、保证产品的利润在30%及以上！

    也许很多人不以为然，认为东西能卖出去就不错了，还管他赚多少钱！但，我们来淘宝开店是为了什么，说到底还是为了赚钱养生活的，如果你不是为了赚钱，我想你也不会来看这篇文章了。那么要保证30%的产品利润的原因就是：

    a、得让自己有利可图，

    b、让自己有让价的空间，

    c、不能让利给分销商的供货商不是好供货商，记得马云说过这样的话：不懂得分享利润的老板，不是好老板！

    这里希望那些不懂分享的供货商能看到此贴。

    在这里我要特别提一下我的一个供货商，他给分销的利润是35%左右，但他商城里卖的价格比给分销商的最低零售价要高！这说明什么问题，我想大家都能明白，本人BS那些给分销高价，自己去暗地里低价卖的供货商。

    2、看供货商的宝贝描述。

    这个很重要，因为我们没有实物，无法对实物作出真实的描述，这个只能靠供货商。如果产品描述只有几个字，图片也很少，那么不做也罢，原因很简单，这个供货商根本就没打算让分销帮他卖东西。真正想做好分销的，他一定会把产品描述和图片展示做好的。

    由于有很多供货商都是有自己的商城或者C店，往往在宝贝描述里有很多链接到他们自己店铺的链接，如果你做了这样供货商的分销，那你只能是给他人做嫁衣了。本人非常BS故意这样做的供货商。当然也有些供货商自己不知道是无心的。但我就遇到有意为之的供货商，而且不止一个，在这里就不想说他们的ID了。

    3、选择你懂行的宝贝并且参数少的商品。

    这样有利于在买家咨询的时候，你能及时回复而不至于到处找答案或者去问上家。就算你找的上家是好上家，但有时上家也很忙，不可能每次及时的回复你，如果上家不能及时回复你，就会导致你不能及时给买家满意的答案而跑单。那么选择参数少的宝贝的好处就不言而喻了，假如宝贝的参数一大堆，而你又不了解这件宝贝，那你肯定是没办法解决买家的疑问的。

    第二点，宝贝优化

    经过千挑万选，选好上家之后还有更重要的事情要做。

    有太多的人申请并通过了分销之后，哇这么多商品，怎么改啊，算了，太麻烦，下载了商品再原样上架算了。这也是很多供货商最憎恨的分销商了。商品是别人的商品，不是你的商品，但你还要把他驯化了，你还要做的事情还有很多，譬如：改标题、改宝贝描述，根据所代销的商品风格装修店铺，做促销广告图片等等。

    也只有做了如上几步，你的代销生意才有可能好起来，如果不做，那么很抱歉，你肯定也是众多失败的分销商之一了。

    那么，做如上几步有什么好处呢，第一，一个一个的修改宝贝标题，优化宝贝描述，有利于你了解你所代销的商品，也只有你了解了你的产品，你才有可能把客户服务工作做好。第二，修改优化宝贝标题，可以大大的提高你的店铺流量，因为大部分供货商的商品标题都是简单而又重复的关键词。第三，修改优化宝贝描述做好商品关联可以形成你自己的店铺风格，让你的店铺跟其它的分销商与众不同，留住顾客的眼睛，让顾客在你的店铺停留更多的时间。

    那么要怎么样才能做好如上几步呢。下面请听我一一道来。

    1、修改宝贝标题。

    宝贝标题是30个字，这是我们要充分利润这宝贵的30个字的资源。对于刚起步的小卖家而言70%的流量都是买家通过关键词搜索宝贝而进店的自然流量。

    所以要想提高流量，最有效且不用花钱的方法就是研究宝贝标题。那么怎么样才能改好宝贝标题呢，你是不是每次改标题把脑袋想破了还是那几个词，最终改到后来所有的宝贝标题几乎相同了？在此，我提供给大家一个公式参考：

    热搜词+属性词+核心词+促销词=宝贝标题

    促销词将出现在宝贝名字的最后的词语，可以是多个    比如：包邮 特价等等

    核心词出现在促销词的前面    比如：风衣 围巾 男鞋等等

    热搜词是出现在宝贝的最前面的    现在是冬天了 比如：2010秋冬新款

    属性词出现在宝贝标题的中间，不要乱选一通全部瞎选上、注意要读起来顺畅（过多属性词会被淘宝检测为滥用的，不要堆砌不必要或者不符合宝贝属性的关键字，否则会引起宝贝下架哦）

    根据以上的公式现在写一个标题，比如：

   “专本甩卖 2010秋冬季新款 韩版修身长款女士风衣黑色 特价还包邮 ”

    通过以上的设置，就能让更多的买家搜索到你的宝贝！但买家搜索到你的宝贝会不会点击呢，这时我们要换位思考！我们要尽可能的做到能让别人扫一眼就能看到你的宝贝！让别人看一眼就想立即点击浏览。

    这时候我们就要分析一下顾客的购买心理，也就是销售心理学！

    我们要利用人的心理，有针对性的营销。

    相信大家都听说过“标题党”这个词吧。标题党是网上利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，以达到各种目的。因为人都有好奇心，我们在写标题的时候可以加一些有创意的词汇，激发买家去点击。当然“标题党”大多都是跟主题不相关的，在这里你必须要跟你的宝贝相关的关键字也可以哦！

    比如可以在宝贝标题加上以下的词“卖疯了” “月销千件” “进店就送” “疯抢”等等

　人都会贪点小便宜的。只有说价格贵了不买的，没有人说价格便宜而不买了，这时我们就要利用贪小便宜的人性在宝贝标题里加如下词汇： “亏本甩卖”  “1元秒杀还包邮”  “赔本赚信誉”等等

　网上购物最主要的问题就是诚信问题，这也就是我们大力推荐加入消保，使用支付宝付款的原因，我们可以在标题里加上一些承诺的词汇，特别是品牌之类的产品，比如：假一罚十，专柜验货等等。

    以下举几个示例：

    “5折包邮新光奢华礼物 异域宝藏xx  xx正品保证 假一罚十xxxxw”

    “月销千套 xxxxxxxxxxxxxxxx无效退款  特价仅售1元 仅一天”

    “支持专柜验货 100%纯原装全新xxxxxxxxxxxxx 800防伪验证”

    当然，以上的词要符合宝贝事实，还要适可而止，不可滥用，否则受到处罚，可不要说是我教唆的哦。嘿嘿。

    建议使用淘宝官方的数据魔方，它能给我们实时的提供买家们现在更热搜的词汇，使用数据魔方的词，会让你的流量成倍增加，反正我是领教过了。

    下面这张图是我根据数据魔方优化宝贝标题之后的量子统计的截图：

    10月26号开始优化至10月31日全部优化完成，11月1号流量增长了1倍！这就是数据魔方的力量！

    2、宝贝描述

    也许供应商已经做好了宝贝描述，但，我们还要按自己的风格进行修改！因为宝贝图片是上家已经定死了，我们不能改了，所以这里只讲跟产品本身不相关的描述优化。

    a、加入消保并在宝贝描述中重申，让买家能够放心选购，加入消保还有更多好处，比如搜索优先排名，等等。

    b、承诺无风险购物并在宝贝描述中重申，告诉买家在你家买东西即使产生退货，也会赔运费的，买家不会受一点损失！

    c、加入促销信息，比如淘宝官方的“满就送”，效果很好的，按照你的客单价提高30%满就送。或者立减等优惠。促使买家一次买多件，提高客单价，加速信誉的提升。

    d、加入其他买家的好的评语。大家说好才是真的好，不然，掌柜说的再好，买家也会认为你是王婆卖瓜自卖自夸！

    e、加入关联销售商品，即使买家对当前这件商品不是很感兴趣也还能随手点击另一件宝贝去看看，以提高顾客在店铺停留的时间。

    f、加入你的其他联系方式，以方便没有旺旺或者没有支付宝的买家也能很好的沟通交流。

    3、上架时间优化！

    虽说现在淘宝的规则改了很多，但最主要的规则还是以最快下架时间为主排名的。这时我们就要分析一下我们亲爱的买家们大都是什么时候来的，我是卖丝巾的，我通过数据魔方了解到，这个类目买家基本上是在下午3点到4点，晚上8点到10点来，我现在基本上都是调在这几个时间段上架的。

    按时间自动上架的工具太多了，淘宝官方的网店版，第三方工具也有很多，比如旺店宝等等。

    4、自动橱窗推荐优化！

    选择有销量的，有收藏量的宝贝，按最快下架的顺序进行推荐，可以让你的店铺流量成倍增加！

    自动推荐的工具也有很多。大家可以到“卖家工具箱”里去找找，比如旺店宝等，是我现在在用的工具

    第三点，用心服务，即便交易不顺利也要努力做到让买家100%满意！

    花一到两周的时间对你的所有宝贝做好如上几项优化，相信你对自己代销的产品也有了一定的了解了，更重要的是店铺流量也有了很大的提高了，慢慢的你会发觉已经有人来咨询了，很快你就会迎来了你的代销的第一单了。

    有人来咨询了，这说明以前的功夫没有白费，你已经向月入万元迈进了第一步了，不要放松，还要继续努力！接下来，就要看你的对产品的了解程度和沟通能力了，这个地方，特别强调的是“沟通能力”！为什么这么说呢，别忘了，我们是代销。

    因为我们对产品不了解，对库存不了解，我们不单要跟顾客沟通，还要跟上家沟通！

    在商品同质化的今天，服务才是重中之中！

    如果你也有颗想创业的心，如果你不安于安逸的工作，想自己有番作为，那么，和不试试分销呢？更多的网店经验分享尽在网店学堂官方论坛（.kaigewangdian）。

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