淘宝网店商品的涨价与降价的策略

    降价和涨价它是淘宝网店经常采用的价格调整方式。有时商品涨价和降价并不是店主故意造成的，它由市场来决定。随着市场和环境的变化，商品的价格是可以变动的。商品的价格是和店主的收入密切相关的，商品的涨价和降价也是需要技巧的，所以今天网店学堂的小编就跟大家说说淘宝网店商品的涨价与降价策略。

　一、 商品涨价策略

　商品的涨价方式有很多，作为店主不能过于害怕涨价，而必须在经营中做到即使涨价，也不会遭到买家的反对，还会吸引买家上门，这就必须针对 不同时期、不同商品以及卖家的不同心理，采取适当的提价技巧。

　1、公开采购成本

　当商品采购成本上涨时，必须提高商品售价，为了减轻卖家的抵触心理，应该把商品采购的成本真实情况向买家公布，说服买家接受涨价的事实。

　2、部分商品分别涨价

　商品涨价可分为全部涨价和部分涨价。全部商品涨价时，容易遭到买家的抵制，因此应采取部分涨价为好，对于涨价的部分商品，随着时间的推移，买家会对原来无法接受的价格逐渐适应，销售量也会稳步上升。

　3、选择适当的涨价时机

　涨价最有利的时机就是：当买家皆知采购成本上涨时;季节性商品换季时，如冬季商品换成春季商品时;年度交替时;传统节日和传统习俗时期。

　4、注意涨价幅度

　买家一般不关心涨价的原因，而只担心涨价后的价格与心目当中的价格是否接近。因此如果需要调整的价格幅度较大时，应采取分段调整法，一次涨价幅度不宜过大。从经济数据看，一次涨价幅度不宜超过10%。

　二、 商品降价策略

　降价，可能会导致多销，也可能会引发滞销。因此商品降价需要掌握一定的技巧。

　1、商品降价的理由

　在降价时，必须让买家认识到这是一次绝好的机会，这是根本原则。巧立名目找出一个合适的降价理由，不能让买家认为商品卖不出去，或者质量不好才降价，现实中商家降价理由通常有以下几点：

　a. 季节性降价或节日大酬宾

　b. 商家庆典活动降价

　c. 特殊原因降价：如商店改变经营方向，更换产品等。

　2、降价操作技巧

　a.控制好成本：影响赚钱的因素有很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应考虑到成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。

　b.降价幅度：根据经验，降价幅度在5%以下时，几乎收不到什么促销效果，降价幅度至少要在10%——20&，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过40%以上时，必须说明大幅降价的充分理由，否则买家会怀疑这是假冒伪劣的商品，反而不敢买。

　c.控制好降价品种：少说几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。

　d.做好服务：只要做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价，作用是有限的。

　e.不宜频繁降价：频繁降价会使买家的心理产生不良反应。

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