店铺陈列的咋样要看秀场

    无论是线上还是线下，服装零售有一个基本相通的内核，那就是通过视觉陈列的方式创造出个性化。服装网店的视觉陈列包括店铺各类商品推荐位的日常维护、热销商品的跟踪与更新、结合流行、热销品、最新到店进行商品推荐与专题推荐三大方面。如果能通过这三大方面的工作让你的服装商品走出一场不同的秀，对人气和客单价的提升就会有所帮助。

    一击即中：服装站位大不同

    一般线下成熟的店铺每1～2年都会更新装修，相比之下，网店的装修更新要更快一些，建议至少每半年更新一次。这期间，卖家应该删减或优化各个板块，展现最新的流行趋势。以目前新版的ONLY店铺为例，由专人负责维护的推荐位主要有三个：单品推荐、专题推荐、新品推荐，各自的展现形式如下：
    单品推荐重流行  这个推荐位主要是以商品的流行点为切入点，展示系列商品的流行点，展现形式比较简单，一般都结合海报图，或者以模特图和商品平铺图相结合。目前页面主要设置5轮滚动，一般每周做其中3轮的更新。

    专题推荐重多样  对比单品推荐，专题推荐整体形势比较庞大，表现形势也会更多样。一般来说，专题推荐可以根据卖家工作强度的大小来做更新。销售旺季的时候每周可以做一次更新，淡季或者人手不足的时候每两周做一次更新也可。卖家们要做好专题推荐，首先要考虑一下自己店铺里重点销售的品类是什么。举个例子，由于ONLY是一个牛仔占重点销售品类的品牌，因此在日常的专题中，店铺会经常推介ONLY仔裤的裤型、版型等。

    新品推荐重关联  新品推荐我们是以4个模特图为基础进行商品推荐，除了推荐模特自身的着装外，更会推荐类似相关商品，增加点击量。在这个推荐位上，执行的重点是要注重颜色的搭配和关联性。

    二者得兼：冷热商品上推荐

    如果有新品上架，上架后的1天内，卖家可以关注到哪些产品动销比较好。而在2～3天内，除了可以关注到动销好的那些商品，动销不好的商品也能关注得到了。

    在线下零售领域，对于动销好的商品，店铺会要求一定要给予特别的展示位来摆放，这是他们的主打产品，作为主要推荐，也是主要的利润来源。反之，对于动销不好的商品，则比较听之任之，等待它们在折扣季期间的表现，希望清出去。而在开网店上，对于动销特别好和动销特别不好的商品，其实我都建议做推荐，这种推荐不一定要是针对性很强的单品推荐，还可以做关联推荐。为什么？因为动销好的商品代表了流行性、性价比好，商品推荐时更富有说服力，而且动销好的商品在商品推荐时，对于相关联产品的带动性也会比较好。另一方面，商品动销不好的原因却是多方面的，比如说是不是模特拍得不够美，平铺展现方式不对？是不是摆放的位置过于隐蔽？在线商品款式不多还好，如果在线商品款式比较多的店铺，随随便便淹没一个款实在太容易了。

    三思而行：流行趋势表达法

    说到流行趋势的表达运用在推专题的时候尤其要注意。一般来说，卖家在推专题的时候可以从两个方面入手，一个是从展示流行和塑造品牌性格为目的，结合国际流行趋势角度、产品设计角度、客层角度等进行各方面的阐述，介绍品牌最新的流行趋势、介绍产品设计的灵感等；一个则是以活动为目的来进行，比如说配合商品价格调整等来做推荐。在这里，我们主要讲第一种。

    拿混搭民族风来说，本季ONLY以混搭来自世界各地的民族元素为灵感来源，设计了很多令人着迷的民族异域特色图案和配色，配以潮味爆棚的饰物和剪裁，使得传统民族元素与本色街头时髦元素的交融，展现出强烈REMIX潮流冲击。在6月初，ONLY会根据最新的商品到货，专门出一个“最炫民族风”的专题，从图案、配色、装饰等各个方面来进行风格的诠释。

    最简单的事情，如果要认真做好，里面也大有学问在。不少刚刚下定决心要开淘宝店的卖家，其实连要卖什么都没有想好。作为一个有心经营、想在淘宝里立足的服装卖家，平时多观察流行趋势，看看市场，总是必须的工作。如果是走原创之路的卖家，那么则要了解市场需求，并经常跟设计师们开会过款。这些工作做好之后，做起网店的视觉陈列来也会事倍功半。

    开网店如果遇到什么问题，尽管到网店学堂 .提问，我们有专业人士为您解答，你可以分享你的店铺，开店故事，开网店的经验，在开网店期间有任何问题，都会帮你解决。还在等什么，赶快行动吧。

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