淘宝开店的选款三步骤

    开淘宝店铺只要注册就好，但是选款，找货源却是很难一件事，款选的不好，卖不动，款好货源不对，不给力，店铺容易倒闭,，下面电商网店培训www.hznzcn.com/train.html教大家怎么选款，寻找好的货源?

    一. 选款三步骤

    1. 选款的重要性

    (1) 选款可以帮买家解决需求问题，先帮他们挑选一下他们需要的宝贝。

    (2) 选择到一个好的款式，转化成功率就会高出很多很多。

    (3) 拒绝了同质化，缩小了竞争范围，减少了竞争对手。

    (4) 选到一个好的款，你可以降低推广，让你的销量集中。

    2. 选款的4个重点

    (1) 符合定位。符合现有商品的定位， 做好宝贝的市场定位，店铺定位，人群定位等，岸边整改自己的目标来选款。

    (2) 市场容量。我们要看看这款宝贝的市场容量大小，竞争度的大小。

    (3) 合时切入。寻找到这个宝贝的一个切入点，什么时候开始准备买。

    (4) 差异化策略。为自己的宝贝制定一个好的计划，收集竞争对手的宝贝资料，统计数据，寻找到自己宝贝与众不同的优点。

    3. 选款的五大要素

    (1) 选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝，不要南辕北辙。

    (2) 保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱，在选款的时候一定要注意宝贝的质量，大家懂，一分钱，一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格，考虑到自己的利润。

    (3) 切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式，你就不要在选择，他们是有销量，有人气，你是竞争不过他们的。

    (4) 就近货源。选择的货源自己一样要有所了解，货源越近越好。要是对自己的货源不了解，一但发生质量问题，补货问题就会比较麻烦。

    (5) 了解行业。俗话说“三十六行，行行出状元”，现在也不止36行了，我们就是要熟悉自己在销售的宝贝，这样才可以给顾客一个好的买家体验。

    我们选款可以结合生意经来选款，通过统计对比分析几年内相同时段的数据，找到竞争小的，热卖的，受大众喜欢的宝贝。

    二. 货源

    1. 什么是好的货源?

    (1) 稳定不经常断货。

    (2) 有利润空间。

    (3) 畅销品，很好卖的产品。

    (4) 是否处于产业带。

    2. 货源渠道在哪里呢?

    (1) 分析自己在产业带的产品。

    (2) 在淘宝淘宝常年比较热销的宝贝。

    (3) 淘宝历年热销的宝贝。

    (4) 看自己的同学，朋友之间是怎么做的。

    (5) 淘宝的分销平台。

    (6) 阿里巴巴的代销的网站，

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】