双12的淘宝宝贝上下架如何处理

      就双十一当天的部分数据，探讨一下双12所可以借鉴的规律。双十一当天，我们分别统计了淘宝综合、天猫综合、类目综合的8个行业40个行业热词每个时段的数据。见图一

      下面指导开网店的小编就其中的一项数据给大家做一个发散性讲解，上下架的小发现。见图二

图一

图二

      最后以双十一当天首页下架宝贝占首页超过50%为基准，统计结果如下：

   举个例子来说，比如在整个美食特产8小时的类目数据统计的40次统计中，有40%的时间段的首页在双11当天下架的宝贝占首页宝贝的50%，那从这几份表格和柱形图中我们就可以总结出以下几点：

       那么根据双十一的上下架规律，我们从中可以推断出双12的哪些小规律呢？

Q&A
Q：我们的双十二的上下架要不要调整？
A：答：要
Q：是整店调整还是个别调整，个别调整的话，主题的特点是什么？
A：个别调整，可将自己店铺中分门别类（分类目，精准类目：最低一级类目），将各个精准类目的大词或者热词（数据魔方-行业热词top榜）排名较好的宝贝用于优化。
Q：调整到什么当天的时候？
A：给几个建议：双十一当天下架高峰分别集中在这几个时段：早上的9:00~11:00（主抢凌晨和上午流量），下午的14:00~16:00（主抢中午和下午流量），晚上的19:00~23:00（主抢晚上和扫尾流量）
Q：活动当天别人注意力都集中在主活动区，这样排序流量有多大，抢到哪些流量？
A：这些调整是不影响你主活动区的流量的，所谓能多一点是一点，而且搜索需求是永远无法代替的，能稳定抢到的流量为淘宝综合以及类目综合（原因可结合上面的数据统计和总结）。
Q：活动完成之后我们还需要去做什么调整吗？
A：首先活动过后会产生以下情况：第一，很多卖家会将店铺相对优势款集中在双12当天下架以谋取类目和淘宝综合的更多优质流量，但是节后如不及时调整形成“内讧”；第二，节日过后部分商品实力大大增强，势必会改变类目上下架原有特点。可以采取以下策略：首先，节日过后，将集中的优势款宝贝，进行数据采集，将宝贝进行层级归类，根据不同的归类以及行业特点进行实力的对应匹配，完成上下架调整，用4个字概括为：“门当户对”，用8个字概括为：强强联合，弱弱相惜（流量时间段和宝贝实力）。
Q：除了上下架，我们还有其他需要优化的吗？
A：有，星星之火可以燎原，但不能没有风的外力，因此在调整了上下架时候，需要我们一定的助力去推动流量的抢占，比如直通车，在类目推广不可行的情况下，可考虑加入“类目词+性别属性词”进行大力推广（流量只在这一天，错过等一年）；另外详情页的布局与促销话语的设置也是重要因素之一，中差评的处理也要及时与干净利落（消除不掉，就做好解释工作），具体内容会出现在下面给推荐的干货贴中（详情页—整体布局和文案创意）；标题建议在活动后，待销量稍许稳定后，进行精细化操作，后期将视情况和大家分享。
Q：还有没有其他的类型渠道可以主力呢？

A：如果精力和财力都跟的上的话，可以立体式进行宣传和促销，如SNS（微博：专业特大微博，微信：大号+促销语+淘字号或者淘客链接，淘宝链接会屏蔽，旺旺：定向客户发送），另外短信（主要针对客户群：除近三个月的老客户群体，这样可以避免客服解释成本和退款风险），微淘等渠道，这里需要提醒大家的是：活动必须要限时限量限库存，再配上一些倒计时的优化的紧迫感，会效果大增！当然，价格永远是首位因素，另外快消品行业效果显著。

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