钻展和直通车有什么区别？

　　接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。

　　钻展跟直通车有什么区别？？

　　我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿

　　我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个

　　

　　搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题

　　

　　从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？

　　搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西

　　钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。

　　我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。

　　定向之后的可能性？

　　1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了

　　2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！

　　注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格...

　　所以他需要经历这么一个过程。

　　这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的

　　直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单

　　钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单

　　是不是店铺太小了，不适合钻展？

　　我觉得这个问题有点“本末倒置”

　　他忽略的本质性的东西——产品页的承接

　　假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？

　　为什么大卖家更有什么优势？

　　大卖家有较强的硬件实力——》供应链不错！——》可选择的产品款式多——》选择权多了——》店铺基础越好越好做——》产品转化能力越强——》评价销量积累越好——》整个店铺的承载能力很强！——》买家进到这个店铺之后，左看右看——》觉得这店很靠谱嘛！——》反正刚好也要买这个东西，就这家了——》这需要加强用户对我们店铺的信任，不要暴露自己的弱点！把优点放大出来！

　　店铺基础很弱、零零散散的产品就不要玩钻展了？

　　

　　这个是一个学生新店投放钻展数据，主要是做车品，相对直通车，他们类目直通车出价都要上3块以上，而且转化还未必好！而钻展本身比较不错获取流量能力，点击单价可以控制在几毛钱，虽然他投的不多，而且他店铺只是一个刚开的小店，产品还不到4件，还有很多可以提升的地方，所以钻展投放潜力很大！

　　假设有一个场景：新上一批产品，0销量，类目对销量要求很高，如果我店铺一上来就全部做直通车！可能没基础也不好！也不知道推那一个款，放到直通车里销量也没有优势，影响点击率和转化率，那我要测款，而且要破零，保证基础销量，怎么办？

　　这个时候可以用钻展来做！非常好！直接到页面，看到整店很多产品。推一个单品很优势薄弱，马上暴露弱点，但是我们一堆新品同时上阵！

　　利用新品上新的活动势头，群攻！气场十足！页面就可以有很好的承接！

　　如果你没有什么基础，这时候应该专注打造一个最具有优势的单品，先用所有的流量手段，把你店铺的所有一切的资源集中在这一个单品上面，把这款单品把它做爆，等拥有了一定的一些基础实力之后，已经有很好的一个承载能力，这时候再把钻展结合到一起，我们在这个单体为主，其他一些产品为辅。做成承接页面，再来放大，效果会好很多！！

　　

　　比如我一个单品报上聚划算，我不喜欢只推一个单品，我喜欢做一个假的品牌团页面。页面直接高仿，主推的是我们报活动那款，其他的产品作为辅助，这样很好的对流量进行承接！这个叫做请君入瓮，然后再顺水推舟

　　为什么说钻展适合用来推多产品页面？

　　因为他的流量跟其他的不一样，承载于钻展的资源位跟直通车的资源位，背后的存在的承载人群本身也是不一样

　　比如说我直通车里面，我来推一款连衣裙，蕾丝短裙，这么一个东西，用户很精准很精确！他也想要这个产品。但是我在钻展里面，我直接出来就推单品，你觉得成交的机会大吗？

　　为什么说他成交的机会不大？....那些想买这个产品的精准的流量，你是抓不准的~你能抓住的只是这一类的流量——类流量——一群人流量——想购买连衣裙对连衣裙感兴趣的一类人的流量

　　钻展工具的功能更多是这样，引来的多是类流量！！

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】