不会这些营销，别说你会搞促销

    一个是测早孕试纸，还有一个血压检测仪，这种商品只有在特定的情境下才会有需求，比如只有你想避孕或者想怀孕的时候，才会有这种测早孕试纸；也只有你血压有问题，或者父母身体状况不好的时候，才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下，在你没事儿的时候，这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。换句话来说，如果不考虑竞争因素，你卖高价格和卖低价格，在销量上的区别并不大。影响的只不过是你的单位利润而已。

    所以，如果你想搞促销，首先需要考虑的就是，你的商品是否适合搞促销，不要出现降价了，但是销量并没有出现明显增长的情况。

    2. 关于促销所能带来的实际效果评估问题

    你搞了一次促销，这次促销的效果应该如何评估呢？大多数运营人员的评估方法是：如果最终实现了预期目标就叫做促销成功了。但是实际情况真的是这样么？

    我们举个简单的例子，比如说，你准备搞一次店内的促销活动。然后你在活动前一周开始预热。因为促销这个东西，你看双十一大促就知道了，基本会对店铺的消费能力进行透支。这个透支既包括促销活动前的透支，也包括促销活动后的透支。但是如果是店内促销的话，只会透支预热期。

    比如，正常来说，你一周的销售额应该是10万块钱，但是因为你活动前一周进行预热了，所以很多人会选择活动当天购买，这期间的流量转化会下降，收藏和加购会增多。比如，下降了8万的销售额。而你在活动当天，你预计的销售额是5万（大概是你平日销售额的三倍），由于你设计的都比较合理，所以当天实现了7万的销售额。

    7万的销售额比你平均一天1.5万左右的销售额多了5.5万，但是因为你的促销，在预热的一周，你的销售额下降了8万，那么你说你的活动是成功的呢还是失败的？因为如果从目标上来看，你肯定成功了！

    3. 从促销活动的本质看如何去策划一个成功案例

    促销活动的本质实际上是在消费者的潜在需求不强烈、甚至是没有的时候，通过降价这种外在手段进行激发，进而促进消费者购买。那么，实际上一次成功的促销活动，将会主要取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面是如何去刺激消费者购买需求的。

    （1）用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感

    促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感，将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。在日常的运营中，下面的这些活动设计可以供参考：

    限量促销--比如仅限前100名，前50名下单的5折，前三名付款下单的免单等等，双十一的时候，各个商家为了抢前一两个小时，都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让消费者之间进行竞争。

    限时促销--比如截止到XX时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

    梯次涨价--这个可以配合限量或者限时。举个简单的例子，你可以几乎10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折；第二天购买，8折；第三天购买，7折……，一直到免费送位置。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了！！放心，因为你设置了一个量：10000件（当然这个我只是举例），所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。

    （2）页面装修设计好特定主题（不仅仅是降价而已）

    只有在特定的场景下，消费者的购物需求才是最容易被激发出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景。当有节日的时候，这种购物场景是比较好创造的，比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。

    在没有节日的时候，那么这种购物场景应该如何去打造呢？那你就可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如，你是卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

 

    （3）关联销售让促销效果最大化

 

    在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般有两种选择：

 

    同类——比如衣服等等，这样可以设置不同的场景，选择不同细节、不同款式的衣服（但是风格要统一），期待消费者能多件购买；

 

    互补——烧烤炉+烧烤架+串串的签子……，做这种互补组合效果也是不错的。