淘宝卖家如何玩转六一儿童节

    转眼六一儿童节就快到了 做淘宝商户的我们一定要在六一儿童节之前就把各类活动都运转起来，我们儿童的类目店铺也需要在这个时候掌握行业发展规律，提升自身的竞争力，在六一儿童节有个好的销量！

    一、一级类目数据分析

    儿童节是儿童玩具的成交高峰期，所以五月份以及之前的流量很销量积淀非常重要，六一前几天的流量和销量也必将达到前半年的最高峰。六一之后市场热度将会迅速下降，下降趋势基本会持续到六月底，七月初市场热度开始上升，一方面，一个月的市场冷却期之后，买家的购买需求复苏；另外一方面，学生暑假在此期间展开，双重刺激之下，整体市场会处于较为利好的状态。这种状态将会持续到8月底，然后到9月学生开学。

    因此，对于玩具类目，不同的月份的策略是不一样的，5月份作为蓄流期，到6月份爆发，爆发后开始进行稳定，在8月份开始进行大力度的预热提流，在9月份持续爆发。

    二、主要二级类目分析

    二级类目中，占比最高的部分大部分是婴幼儿的玩具，集中在10岁以下。其他二级目发展趋势基本与一级类目流量趋势保持一致，但是带有明显夏季属性的游泳池和戏水玩具类目却有着不同的特点：与其他类目相比，该类目的产品和销售周期较短，如下图所示，主要的市场旺季在5、6、7月，8月初便已开始出现断崖式下滑。

    也有部分类目受节假日的影响比较小，如以下两个：“幼儿响铃/布玩/安抚玩具”和“儿童机器人/变形/人偶玩具”。从整体上看，各子类目的市场趋势基本与玩具类目保持一致：六一儿童节之后会有一段时间的市场低谷期，七月之后出现市场反弹，七八月份是另一个较为市场情况旺盛的时节。

    三、营销节奏

    3-9月份，有两个比较重要的时间节点，一个是六一儿童节，另一个是暑假。所以店铺接下来的营销活动，也是主要围绕这两个节点去进行。儿童节相当于玩具类目的双十一，所以前期需要一定的流量和储备，这个过程最好是从三月份开始，如果进入五月份还没有任何动作，后面六一想要有所收获就会非常困难，所以，产品的测试以及预热这部分需要从三月份开始进行，至少要在五月份开始对重点款的推广以及各方面的准备活动。

    六月份之后进行市场冷却期，这个阶段最好是对六月以及之前拉新的客户进行大力度的维护，同时对店铺细节进行修改和完善，以应对八月之后的另一个高峰期。

    四、客户人群特点

    1.人群特点

    (1)基本属性

    从性别比例上看，男女买家购买比例没有特别大的差异，但男性买家占比稍多一些，54%左右。从年龄上看，消费者集中在25-34岁的80后和90后。

    (2)地域分布

    主要买家集中在一二线沿海和较发达城市。

    (3)时间分布

    从成交时间上看，周一至周五整体成交量比较高，周末两天相对低迷。具体到每天，买家购买时间主要集中在11-16点以及晚上20-23点。

    2.偏好

    (1)价格偏好

    从价格上看，10元以下以及20-50元、50-100元这三个区间内的产品成交量最高。

    (2)购买偏好

    总结

    无论是否有儿童节，对于玩具类目而言，只是一个节日的契机，但需要抓住每个时间点的契机，才能让自己的店铺走得更好，因此，掌握行业发展，制定相应的营销策略，就已经赢在了起跑线了。

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