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为什么客户对你的店铺没有购买欲

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-05-25

    如果你仅仅靠广告,其实是很难与客户达成成交的,原因是什么呢?下面我将会把这些原因逐一讲解,并教您如何利用一些技巧克服这些阻碍。

    第一个原因:客户对你的产品没有兴趣

    如果你认为所有人都可能成为你的客户时,你就走进了死胡同,再大的努力、投入都是在浪费你的资源。任何一个行业,培训也好、餐饮也好、旅游也好,不管你做什么,你仔细观察一下,在整个行业中,总有那么一批做的非常轻松,却非常成功的人。为什么?

    为什么他们能够如此轻松的成功,而大部分的人在非常努力的发展,但成功却非常有限呢?

    原因很简单,因为他们掌握了聚焦于精准客户的秘诀。如果大海捞针式的寻找客户,始终想着从更多人的腰包中吸取你想要得钱,最终的结果肯定会得不偿失。

    假设你的产品广告毫无目标的推送到了100个人眼前,你是无法判断出哪些人会购买、那些人不会购买,对吗?现实是残酷的,这100个人的转化率往往在1%左右,也就是说100个人有99个人对你的产品没有需求,谈何购买。

    所以,从现在起,你必须聚焦于精准客户,你必须知道你的精准客户到底是谁?对于这个问题,你只需要用心回答以下三个问题,一定会找到答案,请拿好你的笔、纸,现在我们开始:

    问题一:你的产品是什么?

    问题二:你的产品能够解决什么样的问题?

    问题三:什么人需要解决这些问题?

    第二个原因:客户买不起你的产品

    这个原因很有意思,但是我们可以巧妙的化解。有时候,产品的价格确实非常的高,这并不是价格方面出现了问题,因为高价格对应了高价值。

    你知道吗?很多的客户是想购买这款产品,但是却苦于经济条件让其无法产生购买,这对于我们来说是非常糟糕的事情。

    幸运的是,接下来,我要教你两招,化解这样糟糕的事情。

    第一招:产品拆分术。将你的产品拆分成不同的版本,进行销售。

    第二招:分期付款术。产品销售时,提供分期付款计划。比如说:分为6个月付款,每个月仅需支付500元。

    这两招玩透、玩熟后,你一定不会再面临产品高价格而卖不出去的尴尬。你一定可以找到更多的方法使客户能够负担的起你的产品。

    第三个原因:客户对你没有信任度

    没有信任,就没有成交。90%以上的成交失败,是应为客户对你没有信任,除非有特殊的原因,否则客户是不会购买你的产品。

    很多时候,销售者往往误以为没有成交是因为宣传力度不够,所以疯狂的做着各类广告。最终效果却得不偿失,当然不排除会产生一定的效果,但在产生效果的同时,你却要负担加大力度宣传所付出的成本。

    接下来,我为你简单介绍几种方法让你的成交,比加大力度宣传更加有效。

    第一种:如果你的产品并不完美,请大胆的将弊端揭开

    举例:

    我们全新的抗皱产品并不是您永久去除皱纹的良方。而只能达到让您暂时的去除丑闻的功效。

    但是,如果您指向持续8-10个小时的抗皱功效,那这个产品将在您脸上呈现完美的表现。产品的功效是暂时的,但却会让您感到不可思议。

    第二种:给你的客户一个强有力的承诺

    当你承诺给客户比如说:退款保证、退货保证的时候,会加大你销售产品的可信度。但是请注意如果你的产品无法产生你承诺给客户的结果时,那这么做只能加速你的破产。

    第三种:给你的客户展示产品的生产过程

    虽然生产过程在同行里面并不是什么秘密,但是你的客户不知道,当客户对我们的产品或服务了解的越多,越容易信任我们,所以让客户知道我们产品的来龙去脉会使我们获得更多的信任。

    第四种:免费试用

    没有什么因素可以比拟免费试用的优势,客户可以选择在不付钱的情况下直接试用产品,根据试用的效果决定买还是不买。这是最有力度的办法,如果你的产品效果非常优秀,只要客户用过就想继续使用,请记得一定要让更多的客户参与进来。

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