将淘宝店铺打造成品牌化

    淘宝开店发展到一定程度，却似遇到了瓶颈期。有经验的卖家知道，貌似领先的店铺，却在一定时期停滞不前，出现了生产力过剩的情况。 很多卖家都在论坛上询问 寻求出路，但是对于一些成功的店铺来说 只有品牌化才是店铺的出路。

    很多卖家对于品牌的需求不太强烈，这也是众多电商从业者的弊病。如今，淘宝产品同质化、强势品牌冲击现象严重，而实体店需求强烈，有些淘宝店铺的产品使用生命周期长，这导致淘宝店铺发展到一定时期，就会竞争力下降。品牌化，无疑是最好的出路了。下面，就给大家说说，店铺品牌化怎么做？

    一、品牌是一个全方位的长线投资

    1.品牌推广需360度全方位

    媒体的碎片化、购买决策时间的复杂性、媒介接触的多样化

    2.企业的误区

    把销售作为品牌推广的KPI，认为做品牌就像做销量，一投入就能立竿见影；

    无法把握好品牌的节奏和步调，疯狂请代言人投广告，这样只会昙花一现。

    3.投放媒介的三种模式：

    连续式：有一定的规律，但是对卖家的要求高，因为店铺的营销传播成本相对比较充足，稳定去投放才有效。

    栏栅式：特别适合季节性比较强的产品企业，如防寒内衣。它只会在该季节或是时间段才进行投放，但是投放的金额也不会少，因为已经将之前没投放的资金积累到关键时候，但是也要保持一定的调性。

    脉动式：适合那些资金比较紧张的店铺，因为有高有低，这样投入的成本会比较少，但是也需要保持品牌一定的曝光度。

    二、品牌定位

    品牌的价值是包括产品价值和消费者感知的价值，产品卖点与品牌的卖点是指品牌独特的销售主张（USP）。

    每则广告必须向顾客提出一个主张（即卖点），这个主张必须是竞争对手所不能或是不曾提出的，必须是独特的，这个主张必须有足够的促销力，能打动客户购买。

    USP提炼方式：

    具体产品特色角度、特定适用场合角度、对抗另一个产品角度、需求或解决问题角度、使用者类型角度、产品类别游离角度

    三、品牌建立的主流方法

    1.建立一个360度的品牌

    店铺的实际品牌=店铺期望消费者认知的品牌=消费者眼中的品牌

    2.360度的品牌体验

    产品（品质/特色）、形象（LOGO/调性）、商誉（口碑/名气）、消费者（用户体验）、销售渠道（线上线下）、视觉（店铺首页）

    3.做品牌就是打广告

    4.公关第一广告第二

    四、品牌推广的几个方式

    品牌联合：品牌联合的方式有2种，即“行业延伸”和“跨界联合”

    体验式营销：深层刺激需求

    情感营销：为产品注入灵魂

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