新手常见直通车的误区

    误区一：发现没有流量就想提高出价来获取流量

    说这个问题前，我们先复习下直通车的排名公式：

    直通车的综合排名=关键词的出价*关键词的质量分

    排名影响的是流量，那么由此看出影响流量的两个大的因素就是我们的出价和关键词的质量分。但是很多人首先考虑的是来提高出价，因为这个操作做最简单，没有做质量分那么麻烦。不过这样的结果会造成花费飙升，流量反而不尽如人意。

    那我们应该从哪里来操作的呢？那就是影响的另外一大因素，质量分来着手操作。影响质量分的几个基本因素我们这里就不在多说了，这个大家基本都知道。这里重 点说的就是创意质量的影响，何为创意质量淘宝官方的解释就是“推广创意近期的关键词动态点击反馈”。这个动态点击反馈具体的来说就是点击率。影响关键词质 量分上升还是下降的因素80%都在这个点击率上，这里今天主要讲的是大家可能的一些误区，关于点击率的具体做法这里就不细讲了。

    我们抛开质量分来看待点击率对流量的影响，同样的一款产品如果你只有0.1的点击率那么1000个展现你只有1个点击也就是1个流量。但是如果你的点击率 可以做到1%那么同样的1000个展现你就可以获取到10个流量。也就是说在你不增加任何出价的情况下你的流量翻了十番，增加了10倍的流量。这样看是不 是会感觉增加点击率比提高出价会更加的有效果。

    误区二：现在都在做无线端，所以我只要做无线流量，PC流量不要了

    这个是现在很多人的想法，今年的双11天猫交易额达到了912.17亿，其中无线的交易额是626.42亿，无线的成交占比达到了68.67%，看到这个大家更会觉得无线好，PC没落了。

    但是事实真的就是这样的吗？这个无线的占比聪明一点的都知道，是因为很大一部分用户是在PC上进行搜索、浏览、收藏、加入购物车，最后只是用手机付款而已。

    我们做的是直通车，移动的直通车位置本身就是比较少的了，移动本身的深度和广度就决定了直通车能展现的产品不会非常的多，很多卖家也很难获取到移动的流 量。移动的质量分现阶段也不是很好来提升，没有直接的提升入口，虽然说PC和无线的质量分分开，但是好的PC数据对无线还是有一定的好处的。最好是通过一 段时间的推广来看看自己推广的情况，来决定推广的方向。

    误区三：感觉自己的创意推广图很好

    在上面我们有说到过点击率对直通车的影响是非常大的，那么一个好的推广创意对点击率的好处也是不言而喻的。不过，有朋友会有这样的疑问，我的图片不差呀，和别的大商家的都差不多，看起来也很漂亮啊，为什么就是没有点击率。

    做图片首先我们要明白，我们的图片是给买家来看的，并不是我们自己感觉漂亮好看就会有好的点击率。必须要抓住买家的心理。而做图片最忌讳就是差不多，你的 图片如果都和别人的都差不多，买家怎么能会在一片图片的海洋中找到你的这滴水。只有绿叶中的红花才是最吸引人的目光的，没有人会在意那么多相似的绿叶。所 以图片一定要做的有特点，而不是漂亮，当然做的漂亮而有特点是最好的。

    如果你的排名不是非常的好，图片更加要做的与众不同。这是因为买家如果在前面的搜索中点了和你差不多图片的商品，那么后面再看到这样图片的点击欲望会非常的小。

    比如上面的这个图片我们只是简单的突出了“大毛领”这个特点，点击率就相对原来的图片有了不小的提升。现在的直通车创意图片是可以有4张创意图片的，我们尽量的多做几张创意图，用轮播的形式来测试图片的点击率情况，用数据来说话而不要靠自己的想象。

    淘宝直通车最近也出了新的东西，对图片差异化的要求也就更高了。为了更好的给买家展现更加优质的推广宝贝创意，淘宝/天猫直通车会对邻近位置的重复创意进 行限制展现，如过你的推广宝贝下只有单个创意，而且创意比较雷同没有特点的话，则会损失相应直通车展位上的展现几率，建议大家上传2个或2个以上的不同推 广创意图片，以获得更多的展现机会，吸引买家的点击。

    解释一下，所谓的邻近位置就是我们直通车推广位置旁边的直通车推广位和相邻的自然搜索位置。限制的就是相似度比较高或者比较大众化的创意图片。

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