做好市场分析才能开好网店

开网店，前提必须得做好市场分析。特别是在如此竞争激烈的淘宝环境下，要想开好网店，首先得懂得做好市场分析。只有当你了解了这个大市场环境，了解客户所需，了解了你的竞争对手，才能在市场占有优势。下面，小编给大家详细分析下这个问题。

（一）选择相对容易做的行业入手

这个往往是最最开始也是最难的，选行业就相当于找对象，一旦确定，不好的话就要更改。（否则付出的机会成本和代价是很大的）。好的行业特征主要体现在价格、供应链、物流、市场竞争、平台支持（淘宝的相关政策）等方面。

如何看市场竞争，方法就是把你要做的行业通过淘宝搜索，看全网卖同类的宝贝数是多少，然后再通过淘宝指数输入行业词，看下大致的搜索指数，若同类宝贝相对较少，搜索指数相对又较高的，说明这个行业竞争度更小，也相对容易入手的。另外，还需要结合自身情况，自有货源的，肯定是最好的，首先在供应链上面就是优势。

（二）找准适当的时间点切入

选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。

借助淘宝指数，如上图，输入行业大词查询最近一年的搜索指数走向，大致可以看出该行业上升期的结点。从图片中可以看到八月下旬就开始进入爆发期，所以对于大闸蟹这个行业最好的时间切入点就是七月份的这个时间段。

（三）选择具备市场潜力的款式

一般来说，淘宝网店经验，选款是核心，能不能打爆就要看选款了。选款主要分2个方向。

1）抄款。这里的抄款不是抄爆款，而是抄潜力款。由于爆款是现在市场普遍认可的人气款，已成为了垄断市场，若你再去模仿别人的话就很难做了。那怎么才能发觉潜力款呢？这里，主要有2种办法：

一是，到淘宝类目的新品馆，找到那种上架没几天且收藏量非常高的产品，最好多跟踪几天对比收藏数据。另一种，方法是找类目的当季爆款，看他们详情页关联的新品或预热款的收藏数据。然后通过对比找出我们要抄的款式后，就直接上阿里巴巴网站上找到货源的厂商。

2）选择有竞争力的产品属性切入。

通过淘宝类目进入自己相应细分类目页面。勾选“新品”，看下排名前几面的宝贝主要有哪些属性，如在款式、细节、裤腰等这些属性上哪些特征占比最多。然后可总结出来一个产品属性表格，对照相应的属性特征去选款，相信这种款式也是很有市场潜力的。

淘宝开店，做市场分析的必要性以上分析可见。

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