以格局赢天下 事业合伙人制度崛起

    去年我之所以说“不敢单干的运营都是大傻逼！！！”

    是因为2014年除了顶层的5%。对于95%卖家来说，2014年的大趋势是刷单，2014的上半年，刷单还未泛滥，只要会刷，有产品，都能够捞一笔。所以回过头来看，我说的太对了，在去年未能迈出创业那一步的电商从业者，以后基本上没有机会了。而迈出去单干的人，从身边来看，30%的捞到了一笔，当然大部分没捞到不过也没见到亏损的，身边创业的，2015年都进入了更高的境界。

    而对于2015之后的趋势，我只能说：不去合伙创业的运营都是猪！！！不给运营股份的老板只是猪头！

    一.事业合伙人崛起，雇佣制必死

    在过去的分赃模式中，有高底薪+低提成/低底薪+高提成两种模式。前一种模式中，运营赚钱了，可能老板没赚钱，老板要冒很大的风险。后一种模式中，很多时候项目做起来了，老板反悔了，运营要冒很大的风险。

    当老板被运营们坑多了，运营也被老板们忽悠多了，大家都学聪明了，新的模式开始兴起，那就是事业合伙人，按股权分成，2014年开始，幻影创业也是这种模式。所以啊，到现在还不去合伙创业的运营都是猪！！！不给运营股份的老板就是猪头！

    二.传统代工厂模式已无法满足电商的需求

    目前的情况是，做电商的不赚钱，做工厂的也不赚钱，钱去哪了？都在电商的仓库里。这是很普遍的问题，做小单，工厂不理你，做大单，做电商的猛压价，工厂没赚多少，电商则承担了很大的库存风险。

    除了库存的把控，在质量的把控上，则更难，大多数做创业者就死在这里，一般懂电商的都不懂产品，而做工厂的，大部分能赚一笔就一笔，大多数电商运营创业就被坑死在这里了。

    而这种情况下，电商和工厂的事业合伙就成了必然，只有实现利益捆绑才能在未来活下去。

    三.时代的特性决定了雇佣制必死

    今年开始，90年的已经25岁了，幻影也是其中之一。90后的特点，个性丶叛逆丶无惧权威。过去的老板+下属的模式，让90后感觉低人一点。而我们想要的是平等，而对于大多数90后，家庭条件都比较好，不需要像70丶80一样为生存奋斗。所以，90后会因为“不爽”就离职，过去我也因为“不爽”然后离职。90后不需要老板，只需要朋友。如果是同类，谈得来，那么合伙一起干。不是同类，要是不爽了，给多少钱都没用。所以未来的趋势，必然是全公司持股，每个员工都是老板。我预言，再过10年左右，90后成为主宰00后崛起，只有华为那种全民持股模式才能生存。

    所以我说：不去合伙创业的运营都是猪！！！不给运营股份的老板只是猪头！

    还有人反驳吗！！

    既然趋势如此，那么问题来了，我们该怎么做？怎么才能成为风口上的雄鹰，而不是被拍死在沙滩上的猪呢？下面我谈谈对各路人士的一点建议，不服来喷。

    对于电商人才建议:

    （1）  能够独当一面的电商高级人才

    对于高手，如XX总监级别的，我的建议就是对接供应链丶对接资源，走合伙创业模式。如果还拿着死工资的，可能下一个被拍死在沙滩上的就是你。过去的情况是大多数的运营总监丶电商总经理，虽然头衔响亮，但是口袋里面的钱还没有闷声赚钱的淘宝中小店主多。（服么？不服来辩！）

    （2）对于有一技之长的专才

    对于技术人才，首先尽量学会淘宝所有的操作模式，不会也得了解。在工作之余建议读,《营销管理》《定位》《蔚蓝诡计》《一个广告人的自白》《引爆点》《人性的弱点》《品牌管理》，看完专才完全可以变成全才。融会贯通了，那你就是高级人才，精英了。

    （3）对于什么都不懂的新手，想要进入电商的，业余时间先开个自己的C店，把派代的所有干货看一遍，边学边操作，等把派代的干货看完了，去规模比较大的公司实践。

    对于各种小老板的建议：

    古人云：小富靠智，大富靠德

    想要赚点小钱，靠聪明才智就行了，但是要更进一步，就得靠做人了。

    对于做人，首先要走正道，与德者为伍。其次，中国文化博大精深，可以从国学中寻找答案。或者是从宗教中寻找，现在很多电商大牛都关注佛学就是这个原因，华为模式的背后，是任正非只占了不到2%股份，对于大多数人，谁又能做到？

    以上为宏观，以下再谈谈细的

    关于刷单：

    对于那些真正会刷单的人，也就是刷单技术流出的源头，道高一丈，魔高一尺。

    2015刷单依然会存在，虽然不会2014那么火，但也会跟2013的刷单差不多。该刷的依然会刷，比如新品刷几十笔销量，补单。解释下补单，比如一个产品转化率未达到预期，但转化还可以，如果转化达到预期值，可以获得更多流量，那么就可以刷一定数量的单来补足，2015刷单依然是有效的辅助。

    关于推广工具：

    直通车：

    2014年，车神丶钻神还不如刷单的，2015可以翻身了，直通车无线的流量是非常巨大，不过手机端屌丝太多，很多都是二三线城市，对于中低端的产品，手机端的机会是很大的。对于高端产品，手机端转化就惨不忍睹了，今年的直通车，关键在于调好人群定向，产品和图片是王道。对于非标品，直通车就是不断的测款，对于标品直通车就是调整创意，一直到点击率够高为止。

    关于钻展：

    钻展的表现取决于策划丶文案丶设计，没有强大的营销策划能力和牛X的设计，钻展是没法玩的。目前直通车已经具备了很多钻展的功能，对于大多数卖家，做好直通车就足够了。

    关于2015的创业模式：

    2015年开始，电商将进入精细化的社会分工。

    对于2015的创业者，资本+供应+运营人才，事业合伙人模式

    客服团队，利用第三方客服公司

    摄影设计，专业的摄影公司设计公司

    仓储物流，专业的电商仓储服务公司

    …

    2015开始，不要局限于传统组建团队的方式，整合社会上的各类资源方便快捷。

    最后再重申，“不去合伙创业的运营都是猪！！不给运营股份的老板都是猪头！！”

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