5年经验手把手教你做爆款

    都知道听别人扯淡，吹牛，伤耳，伤神，浪费时间和情感，以至于让人喷的都乏力了。年底了各路“大神”都出来，不吐不快。好多自媒体人，好多牛人忙着出来扔干货。而我只是来打酱油的，请你们无视这个帖子，写给好友的。。。不枉他们一直以来对我的支持。同时许多哥们一起问我同样的问题，那我就写个统一回答下他们的问题，因为懒，懒的任性。。。

    开篇之前先来看看阿里巴巴总裁--马云 眼中的大数据

    “我们今天阿里巴巴公司本质上是一家数据公司，我们做淘宝的目的不是为了卖货，而是获得所有零售的数据和制造业的数据；我们做阿里小微金服的目 的，是建立信用体系；我们做物流不是为了送包裹，而是这些数据合在一起，我们对一个人的了解远远超过你，你是不了解你的。电脑会比你更了解你，这些东西是 大家需要记住的。”

    好吧，我想说的是，马云是通过大数据来引导阿里的走向，来决定为何种企业和卖家推荐何种购物需求的买家和客户。通过大数据来完成阿里后台的技术算法，那些工程师一步步的通过计算来打造一个千人千面的新搜索模式，每次淘宝的搜索改革，都将会有一部份人得利，一大部份人受伤，但是当整个淘宝流量达到峰值不再高增长时，为了维持阿里的成长平衡，马云也是费了心思的，既要照顾到大多数人不出淘，又要照顾到小众跟马混的有肉吃。千人千面后的流量平摊，和内部大KA的流量倾斜成为了不能说的秘密，因为这就是一个商业平台 ，一个商人应该能做的，永远保护对自己有利益的小众人群的收益，即2 8原理。80%的店家不受欢迎，是做为供血者，给阿里平台捧场充门面的，背后的大佬会看的起你一个小喽啰吗，那我们要生活怎么办，还在靠这个平台来赚钱怎么办。那你继续听我吹牛逼，说运营，讲开店，去赚钱。给的是思路，不是给你钱。你要记住这一点。。。

    做为一个淘宝卖家，学会看淘宝数据是必须的，每天打开旺旺，第一件事就是看淘宝数据，看有多少人来过，他们是怎么来的，他们是在逛我的哪些款式。。。这是基础，怎么看数据，都有哪几款工具可以看，前面的帖子里都有说过了，你自己去找下。比如说生e经，是做类目分析用的，淘宝指数，是看数据宽度的，数据魔方是看数据深度的，流量解析是看单个词的，看店宝是可以分析主要竞争对手的销售数据的。

    高级一点的或是说大店就要靠数据魔方来看了，这个工具就涉及到下面所讲的。

    怎么用数据选款

    这里就讲到了单品，即我们所说的单品爆款，这种玩法，现在淘宝的规则是弱化爆款，拉低你的产品权重，做起来，很吃力，一个店铺最多也只能起来6个所谓的小单品爆款，说白了也只是前3款相对爆一点，能让你出货赚钱。这就需要我们多开店，每个店有3-6个小爆款。多开店是很累的，需要人员配置成本也很高。各种支出后，如果你会选蓝海潜力的单品，高客单，高利润，低销量，多店玩还是可以赚钱的，至于怎么打爆款，前面的十几个帖子，说的不能再说了，你去搞下爆款，无非常是刷+直通车+活动。

    但是想做好多个店并不是终极目的，这么多店有一个店或是两个店起来后，你就要学会做店铺产品线了。真正活的长远的店铺是会做产品线的店铺，产品线的布局和维护真的是一门学问。

    选款就是重中之重，一个不会选款的店铺，你走不长远，终究会倒下，或是4钻前或是1冠后。。。不信自己试。这么竞争激烈的环境你想做好，店里需要配置一个以上的 好的选款师 即所谓的买手。因为单品玩爆就是靠的款式，你没有一个选款的能力，就马上去练习吧。下面的选款教会你

    既然选款是开店成功的命脉，那这里就多说两句吧，讲的细一点。

    1.社会事件选款  比如最近哪个事件很火，最近哪个明星很火，明星在炒作自己的同时，又成为偶像参演的电视剧很火，在电视剧中他的行头，包包 衣服 小饰品 一定会很火，你多关注最近很火的热播剧，因为有厂家一直在盯剧的不少，出货也很快，你就可以选款买样子了，做为选款的一个途径。当然你想更牛逼一点，可以直接根据自己的能力，看了剧情就能打版了，这个选款方式我在之前的帖子里有写过的。

    2.凭借开发产品经验  这个是和厂家 ，有自己工作室团队的大店说的，量力而行。小店可以保留几个有风格的大店铺或是有特色的做的好的店铺，买回样子去做，去拍图，去。。。

    3.如何找到这样的款呢？ 线下档口 专业批发市场 比如做女包的 女装的 就会经常去北京 广州等大交易市场和网供一条街上去选款，随时可以看见各个公司的买手们，线下市场和线上都是有能人的，专业档口做的好的，好款不停的出来。

    4.如何知道哪款好卖呢？就是不停的观察，一个会选款的高手就是每天不停的打开淘宝网页，对比销量根据季节去观察那些100笔-300笔左右的，只是几天就很快在新品上排在首页的款式，要不停的看和观察，好眼力是不断练习出来的，不是猜出来的。淘宝网和线下批发档口，专卖店是你要去的几个地方。。。

    5.关键词选款，类目属性选款 就是根据淘宝搜索来选款的，冬季就如果想找女包就找“女包冬款”“冬季女包”冬季的元素比如，磨砂皮，毛毛包，毛球挂件女包，冬季出门需要装的物品多，就可以找“冬季大包”“大包包”。。。当然你要注意一下，数据魔方里哪些个热词，才是你的重点关注，哪个词热门，你就多搜索此类词，从而选出你所需要的款式，一定要会用工具才行。魔方是个好工具，还有生E经。只讲了包包，可以以此类推的，生命周期这个事情不好说，有的款式可以卖几年，有的明星同款只卖2-3个月，热播剧过气了，款式通过同行竞争，打价格战，这个周期就不好把握了，总之明星同款是赚快钱，谁快，谁赚钱，周期很短。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】