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探讨2015电子商务怎么做比较好

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-21

潜水三十年,一直在看各家干货,四处偷师,从来没发表过自己的任何文字经验,略感惭愧,正好前几日与几个同做电商的老友们品茶谈人生,发现极大多数人还将自己闭锁在天猫淘宝,直通车,钻展,聚划算等小范围内,却没发现除了这些外,还有无限生机,因而有此一文,把我近半来的想法与实践拿出来与各位分享,共同研究。

    14年下半年,淘宝迫于微信,拍拍,京东的压力,将卖家分为了三拔,一拔是天猫的超大卖家,这一群是支撑天猫业绩与收入的主力部队,获得了天猫极大的支持,大家对比六七月前后的店铺数据可以有所体会。同时,为了不让拍拍能快速抢走小卖家,又重新搬出金牌卖家,同时加大了对活跃C店的支持,这点在手机端表现特别突出,B跟C都在做的朋友应该会有深刻感受。

    在淘宝这种情况下,做为不上不下的天猫卖家来说,绝对不是什么好消息,两边都不讨好,直接导致的就是流量下降,推广回报急速下降,有相当一部分天猫店开始通过降低办公成本,降低人员成本的办法来维持,可事实上,能降低的往往都只是杯水车薪,该亏的还是继续亏,这样的天猫店,在整个淘宝体系里,占比非常的大,个个苦不堪言,那这些当初怀抱梦想来淘金,却象夹心饼干一样甩掉梦想仅求生存的商家们,难道就注定死路一条吗?不要跟我说哪个店哪个店有多风光,我们要看到背后死掉的那一大片,不要说有多少多少的营业额,表面风光内心彷徨的有多少,心照吧。

    自从七月份的流量下滑开始,我一直在重复不断的问自己这个问题,而纠结了两个月后,我开始了全网品牌运营的模式,不再将单一的天猫或淘宝做为重点战略方向,而是把品牌的建设提到了全公司的最优化级别,打造品牌!

    什么叫品牌,有个朋友的说法我很认同,足够多的人愿意买你的,足够多的人在用你的,你就是品牌,品牌不是逼格不是情怀不是性价比,而是消费者的认知认可度,所以,当务之急,并不是要迅速把自己的店推到什么样的高度,而是如何快速的将你的货铺到各个角落,实体,网络,到处是你的东西,展现多了,自然知名度跟用户数也就多了。

    道理都懂,难就难在怎么快速铺,我们操作了三个月,目前为止发展的分销商超过500个,分销利润已经开始实现盈利,品牌在淘宝女包类目里,也从之前的五百开外,冲到了前三百,渠道铺向京东,天猫,淘宝C,新拍拍等多个渠道。

    总的来说,把眼光放开,别只落在自己一家天猫店上,把从前开店卖货的眼光提高到品牌运作上,思路会开扩很多,不要把任何一个渠道当成独立的存在,而是一个相互关联系的大系统去让他们相互产生良好的影响,从卖家转变为品牌商,才是以不变应万变的做法,店会跟着平台起浮,而品牌,无论到哪里,依然是品牌。

    至于如何提升品牌感,提升逼格情怀性价比,那已经有很多人说过我也就不重复啦

    当然,今天我只是提出思路,不会提出详细操作方法,毕竟我们自身还有很多不成熟的地方,随便放出来万一害了大家我赔不起,至于私底下如果有同样想法,想一起深入探讨与研究的朋友,我是随时欢迎的。

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