“我最大的感觉是，重庆人喜欢网上买东西，但是不擅长网上卖东西，很多人开店不久就关张。”昨日，重庆传统企业电商化转型升级发展论坛在南岸区举行，淘宝大学重庆分校校长倪正霞如是说。
针对这个问题，重庆晚报随机选择了4家淘宝网店，请倪正霞点评。或许，她的意见能为想开网店和正在开网店的读者提供参考。
案例一
多数产品超800元
这家名为重庆逸福轩旗袍私家定制的网店，只有4款旗袍的价格低于300元，其他数十款产品价格均在800-1200元之间，高的3280元一件。
“在淘宝网购的，消费额度绝大部分在300元以下。建议店家进行产品调整，通过改良把产品价格降下来。否则，会影响销售量。”倪正霞说，并不是说淘宝店就不能放价格高的产品，而是要讲究策略。
支招：高档产品可以提升整个店的品相，但如果价高产品占据大半江山，顾客难免望而却步。不妨进行有机搭配，用价高产品衬托低价产品优势，刺激顾客购买欲望。
案例二
月5日前5折购物
该办公家具网店首页写着“五折狂欢购”等字样，但活动时间为4月25日至5月5日，已经过去17天。
“店里的东西看上去不错，但是促销过期半多月了还没更新，顾客可能误以为是家僵尸店。”倪正霞说，店铺开起来了，如何卖东西是个大问题，需要经营者促销。不管新网店，还是成熟网店，都要善于促销，利用一切节点促销。促销期结束后，相关广告语要及时撤下。
支招：五一节、国庆节、春节等传统节日和5月20日、12月12日等年轻人重视的日子要大力促销。该店过期广告不撤除，顾客可能误会刚刚过去的5月20日期间无优惠。
案例三
货品齐全提供批发
倪正霞对重庆键峰越野摩托店的总体评价不错，装潢很吸引眼球，还推出当日限购车型，顾客点击进来就有继续看下去的欲望。
但是，倪正霞认为这家店开到天猫或者阿里巴巴更合适。“换在主要从事批发的网站开店，这家店价位有优势。”她说，这家店主要产品除越野摩托车还有海量摩托车零部件，小到轮胎辐条、开关、套链，大到轮胎、发动机、减震器，货品齐全并提供批发一条龙服务。把量做上去，创造更高效益指日可待。
支招：如果店主是厂家或某产品总代理商，或进货渠道有很大优势，就不要把眼光只放在以零售为主的购物网站，放在阿里巴巴等以批发为主的网站更合适。时机成熟后，把产品分销给零售店，利润更高。
案例四
包罗万象系列众多
这家店名为重庆特产专卖店的网店，商品包罗万象，光系列就有43种之多。
“这家店给人第一感觉就是大杂烩。”倪正霞说，容易让顾客产生压迫感，选择太多却无从下手。“东西太多太杂不是不可以，关键是不能乱。”倪正霞说，该店美工设计把大量豆干摆放在一起拍摄，照片未经细致处理，可能导致卖相不好。比如，顾客进入一家实体店，第一感觉是脏、乱、差，还有购物欲望吗？这是大多数网店入门者容易出现的问题，啥子都想卖，啥都卖不好。
支招：刚开店时选货不要杂，货品要注意搭配，可以用一些产品冲钻保证店铺人气，另一些产品维持较高利润。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
