策划是网络营销的第一性特征

    有人说，策划是一个仅次于总统的职业。也有人说，策划是一个等同于妓女的职业。站在不同的立场和角度，对策划这个职业有不同的理解。我必须承认一点，他们的观点都很正确。但以我个人的观点，他们的理解都不对。

    策划不是一个职业，它应该是一个角色。每一个人都是策划人。为自己的学业策划，为自己的感情策划，为自己的生活策划。不管你处在哪个行业，不管从事什么职业，你都会充当策划的角色。所以，我不会将策划理解成一个职业，我个人理解为一个职业角色。而在网络营销行业中，策划就像是人的第一性特征。

    当你在为企业制定网络营销策略的时候，你就必须展现出第一性特征：策划。一份完美的策划方案，就是一个彪悍的帅哥。一份虚伪的策划方案，就是一个帅气的太监。一份实在的策划方案，就是一个强壮的丑男。客户是一个美女，她会优先选择彪悍的帅哥，其次会考虑帅气的太监，最后才会考虑强壮的丑男。

    彪悍的帅哥人人都爱，也就不值得一提。最纠结的是帅气的太监和强壮的丑男，这让乙方美女如何抉择呢？按照目前的大众审美关，美女会优先选择帅气的太监，然后再会考虑强壮的丑男。在与帅气的太监相处一段时间后，美女最终还是会选择强壮的丑男。理由非常简单，帅气的太监无法满足美女潜在的需求。

    当美女的需求无法得到满足的时候，她还是会有三种选择：第一，默默忍受；第二，红杏出墙；第三，移情别恋。现在是一个开放的社会，但美女的思想被禁锢太久，不要妄图去改变美女的观点。当你无法改变美女的观点的时候，你就要引诱美女红杏出墙，最好能够让她对你移情别恋。在这个过程中，第一性特征的作用非同小可。那么，你作为一个策划人，如何完整的展现出你的第一性特征呢？

    每一份策划案出炉之前，都必须经过大量的工作，才有可能做到更好。这就需要做大量的调研工作，了解美女的真实需求。不要以为美女都只是寻求身体的满足，更多的美女其实是寻求心灵的慰藉。你就不要去了解美女的需求，更是要了解美女所针对人群的需求。就像当年叶茂中给客户提案，在不被客户认可的情况下，叶茂中却选择了坚持。他非常明白一点，他服务的对象是客户，而客户服务的对象是大众。只有符合大众的胃口，才能帮助客户为大众服务好，这就是所谓的第一性特征。

    调研分析是第一步，简单的来说，就是要了解G点。这个G点不是美女，而是对美女艳羡的其他美女。这位美女找你是希望让别人羡慕她。女人的心理满足，远远要比身体满足来得更切实际。如何发现美女的G点，并且充分发挥第一性特征，就需要下很大的力气。不是简简单单的看，更多的是要深入的去了解。只有深入的了解其他美女的G点，你才有可能找到她们的G点，才能挖掘出G点。

    创意策划是第二步，简单的来说，就是要挖掘G点。这个G点是自己站在其他美女的角度，能够被满足的G点。如果她们是岛国爱情片中的苍老师，你该如何去挖掘她们早已麻木的G点呢？这是需要思考的一个问题。那你就要站在其他美女的角度，以她们的心态，去羡慕妒嫉恨你所要满足的那位美女。如果你能够完全摆在其他美女的位置，有办法让自己对她羡慕妒嫉恨了，那你的挖掘就成功了。

    执行策划是第三步，简单的来说，就是要满足G点。在你已经充分了解，并挖掘出G点的前提下，你还要去满足G点。如果你不能满足G点，那你的调研和创意都是花拳绣腿。你看再多的到过爱情片，你也英雄无用武之地。所以，不能空有第一性特征，必须能够实实在在够用，能够满足其他美女的G点需求。否则，你的第一性特征就算是棒槌，你也只能用来洗洗裤子而已，自娱自乐的湿身而已。

    总结一点来说，策划作为网络营销的第一性特征，可以大也可以小，但必须很能用，而且必须是很有技巧，不是随随便便的捅两下。如果忽视了第一性特征的能耐，想要通过第二第三性特征来成功，几率会变得小很多。

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