蛰伏一月后爆甩20件（不同）衣服

新手开店,蛰伏一月，一天爆甩20件（不同）衣服！！新手经验交流

在开拍拍前，自己想了很多，不知道这一次，是不是自己能坚持走下去，一直在犹豫，深圳的压力好大，想做点自己喜欢的事情，真的好难，自从那次，深圳拍友商盟莲花山聚会活动以后，见到了很多和我一样，热爱拍拍的Q友，从聚会到交流，到经验分享，从那一刻起，我就坚定了，我要做拍拍的决心。。。。。。

开始是盲目的，选择自己的定位，觉得瑞丽，VIVI，是个不错的起落点，然后就大批次的在各大论坛和门户搜索他们的最新讯息和折扣活动，第一次上架的衣服，是47件，一个并不是很惊人，却很突兀的数字，一个星期，只有不过1000的人经过，然后，想了想，是不是，自己的货品的数量有问题，然后咨询了，做服装的朋友，把服装中的束腰的连衣裙，进行了适当的筛选后，进行了从新的组合，因为，很多女孩子不可能有那么完美的小蛮腰，姐姐在看了我的店铺后，提醒说,很多女孩子并不是来选择好看的衣服，而是适合自己的衣服，一席话后，我就改变了，和客人交流的角度和落脚点。。。。。

然后的一个星期，生意平淡，偶尔也有人询问，但是大多是问，照片和实物的区别，是否原单，相信几乎所有的朋友，都有这样的2周的甚至一个月这样的徘徊期间，无论我推出怎么优惠的价格，都吸引不了多少人，原因很简单，如果你不是一个血拼族，或者是购物狂，你就不知道怎样去采购，海选出那些可能更受欢迎，交易数量多衣服，加上夏天每个月女装都有一次换血，所以要做好心理准备。。。

好了，说说我个人对于新店铺开张的见解和杀手秘籍把：

第一。店铺装修，例如太粉色风格，现在在网商里已经很多了，所以大家要尽量避免同色系的店面风格，因为雷同，容易混淆,失去自己的特色，商品和风格配套,我的暂时就是素色,因为很多是外贸,加上自己很懒惰,呵呵...然后是店铺分类要独到，使人一看就知道这样逛你的店铺，有的人喜欢把商品分类名称写:韩版女装，日式米娜，你知道吗？这样的名字几乎等于是没有名字，因为大多的客人都区域理性化消费。。。。建议写是,按照年龄层次,或者价格阶梯,或者是更加细致化的分类,这样进去,大家其实都知道,客人第一眼看中的衣服,一般都是成交最成功的交易...所以我觉得这个很重要.....

第二，如何在一周内，速度囤积成交客户；；

这个是本人深藏的秘籍，开始到交易量最大的同行那里，把他们客人的联系方式弄过来，一般购买等级有3个星星的，都是热衷于网络购物的群体，你把他们加到好友，就等于多了一个未来的客人，而且，他们交易多，也少了很多新手的麻烦，他们消费更理智，和前卫，可以告诉你很多你不知道的东西。

第三，拿囤积的衣服，买最优的价格：

有人说，网商是做货源，我不反对，但是，做交易更多的是策略，尤其是网商。。。一个好的货源，你会策划，就等于你为自己加分不少，把一定的屯聚的前个月的货源拿点出来，当最优的产品卖，正是因为好卖，所以我才有剩下的货，所以我才推荐给你买，你可以这样告诉客人。。。比你说什么，自己特价什么的，中听的多，没有任何利益，为什么你给我优惠，你自己站客人角度一想就明白，客人宁愿买很多人买的东西，也不愿意去买，你介绍的甚至亏本的东西，就相当于，KFC在圣诞的时候，其实冰淇淋的味道和其他的每天都是一样，但是，就有那么多人排队等候一样的道。。

。。。。

第四：对于衣服这样做到，人有我无，人有我优，就是所谓的第一手“赞货源”

关注最专业的服装信息，而不是什么给次消费群体看的，瑞丽。VIVI。等书，我相信，你看了10年的瑞丽，也不一定知道LEVI‘S的剪裁和LEE的区别，他们的水洗和染色的工艺，这个尤其要懂。。。然后有目的去阿里上找，厂家，我相信很多人有做代理的经验，好坏我就不说了，在于自己把握，对于货比较好的，可以找同行商量，先挂上去，等你有客人买了，可以去他那拿稍微低的价格，，，这样既没有积压,也有一定的广阔货源可以利用..只是利润少了点.

第五.做好服务和售后,潜在的客户人数乘以 3 的2次方,等于你以后4个月,可能接触的客人的数字...

不要觉得不可思议,这个是研究的证明,你做好一个客人,要求他把购买商品的信息,在显示QQ空间上打勾,每天他的同学,家人,朋友都浏览他的空间,就等于是你的广告,这个细节要记住....有的客人问你,有可能是刁难，说问了几件你都没有,是不是空架子,自己没有现货啊,记住,不要慌张,正是因为没有货,所以我觉得你来我这里很明智,我卖的质量好,别人认可,所以卖完了,我有剩余,就证明我的货走的不好...

第六.人才眼里得人才,行家眼里的行家

我要说的就是同行的彼此帮扶,不要恶意抵制某一个对手朋友,因为,是他们一起维系了整个大环境的发展,可能因为价格的原因,别人选择他家,但是,要和客人说明的是,====选择自己合适的衣服,和选择一个会推荐你穿衣服的人,比面对一堆衣服更重要,网络购物,是选择一种生活方式.......

上周6开始,就陆续有人进我店铺,疯狂了一样,忙了一天,计算了一下,一共卖了23件,中间交易过程就不写了，太杂乱了，，，还不到一天,然后本周一早上就有一个陌生人电话我,说问我是不是无心,我纳闷,他说你要5条裤子,我要了,我才知道是一个客户,他说不记得商品名字,只记得编号，然后我告诉了他我的货周日才到,他说随意可以汇款,难以置信,有点晕,听的都假........到今天,我的最后一条裤子平邮刚刚到到中山，呵呵,上了好多星星,好开心......虽然中间很多郁闷的事情,但是,忙完就好开心.....

恩,要上班工作了,还有10条没有写,大家帮我鼎鼎,第一次写这么多,忽忽

希望对大家有帮助,呵呵,同时也希望大家的生意好好,和深圳爆晒的太阳一样,忙的你无法忍受..........

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