如何才能玩转如今的淘宝

    如今品牌泛滥的年代，到处都充斥着品牌，大品牌，小品牌，林林总总，但是真正能做到让消费者记住的却很少。尤其是在淘宝上。那么既然这样，不做品牌行不行？当然不行。如何才能玩转如今的淘宝呢？

    首先是为什么要做品牌，胡斐大师提出了一个弱品牌的概念。

    从整个淘宝的大环境出发，运营需要流量，自然流量有限，那就需要广告投入。但是近两年来，随着传统品牌和资本的进入，广告费越来越贵，卖家抱怨日子不好过。

    于是，萌生“出淘”想法； 出淘的几种方案，a 多渠道营销； b 自建独立B2C；但是事实上，多渠道的人力成本非常高，货品库存也不好把控。

    再看看独立B2C， 那更不是中小卖家能玩的。 真的做了，才发现站外的流量还是很贵的，淘宝上的流量还是很便宜的。

    于是，回过头来，中小卖家们还是暂时死了出淘这条心，安安心心的再淘宝上做，一方面要进行原始积累，另一方面，不能玩大的，就玩小的，在淘宝上划一块地盘，也能够做淘品牌。

    弱品牌在淘宝怎么玩？

    玩法1： 流量，转化率，回头率，评价，传播；

    按照孙老师的市场营销3模型

    拉客：免费流量理应分为两块，搜索流量和活动流量；搜索流量在本书中一带而过，活动流量是要有销售基础和价格优势的；因此，花钱买流量是一个必经阶段；花了钱，如何用较低的成本获得更多地流量，这又是一个非常专业的事情了。当然，广告流量要和搜索流量，活动流量相辅相成，相互促进，这就是推广上的策略；

    接客：有了流量，就要提高转化率；这个点很大，产品，价格，购买用户体验…

    留客：如果说前面两个是一个销售，这就把运营工作上升到做品牌的阶段；形成品牌之后有什么好处，说的具体一点，用户对你的定位有了一些印象，他们会自发地讨论，主动地传播，进行二次购买；具体到运营角度，你的流量成本会降低，转化率会提高；

    这个应该是一个积累的过程，当然你的推广越多，积累的速度就越快；

    回到前面的弱品牌的概念，在这个积累的过程中，你的品牌就会慢慢从弱到强。

    玩法2： 如何做品牌；

    CI（企业识别）=VI（视觉识别）+BI（行为识别）+MI（理念识别）。这个公式比较抽象， 具体的说，logo，颜色，口号等构成了VI，便于人们能够记住他，可以称是一个品牌的硬件基础；

    MI，品牌给人的一种印象；操作上，卖家们通过市场调研，结合自己产品的优势，确定自己的定位；

    BI,在运营的过程中，卖家把这些定位落实到每一个环节。

    买家看到我 -> 进入我的店铺 -> 买家挑，逛，比较， -> 下单成交 -> 收货评价 -> 买家再来买

    于是，在卖家购买的过程中，就有一种独特的体验。

    这种体验如果是好的，与众不同的，买家会口口相传，会相互谈论；对于网店，还会在店铺留下评价；

    玩法3：如何定价，如何高价位卖产品；

    我们都希望高价卖产品，但实际情况是高价卖不动产品，所以选择低价道路； 这根本的问题是需要提高我们的营销能力，胡老师提出一个魅力属性的概念，不仅仅要挖掘我们产品现有的卖点，而且根据消费者的需求创造卖点；作为生产厂商，更可以改良产品。当然，定价也是一个策略性，实操性很强的方面，我们要产品和品牌的实际情况来决定。

    玩法变了并没有系统地提供给我们运营工作的招招式式，比如提升转化率，如何投放各个广告的每一个细节；但是它在宏观上描述了整个淘宝平台的运营趋势，以及顺应形势改变玩法地众多优秀卖家，让我们对淘宝运营更加了解，更加能够把握形势和方向。

    玩法4：如何做促销；

    借用书中的一句话，促销是招式简单，内功复杂的东西；我们需要考虑时机，考虑产品，考虑赠品奖品，考虑利润，考虑投入产出，考虑客户类型和心理，再结合数十种基本的操作形式。从而提高转化率，客单价。

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