如今早已过了流量为王的时代,如何守住流量、提升转化才是每个网店的真正命门。网店引流从店铺装修、标题优化、描述优化、图片优化、橱窗优化、上架优化等等这些在卖家服务市场都能找到相应的工具,当然也会给掌柜带来意想不到的效果。如何才能守住流量,提升转化呢?一起往下看吧
信息导向:突出品牌、关键信息,锁住第一眼
以化妆品为例,化妆品恐怕是除了女装外淘宝卖的最火的类目了。买家通过搜索、直通车、推荐等进入宝贝详情页后,如何才能抓住客户的第一眼球?第一屏展示就变成了战略阵地,第一印象好,后面的事就好办了,就这是所谓的光圈效应、第一效应,人一旦第一眼认为某个商品或人比较顺眼,那么拓展开去会对该或事物的外沿产生良好印象,大至就是爱屋及乌。
那信息导向,突出品牌,比如去油,抗痘,美白,深沉洁面,这些就是可能出现的亮点,就可以加到图片上去,当然最重要的,像素质量必须高,谁都不会对模糊、低劣像素图片的商品产生兴趣,东方人的审美是高富帅、白美富,不要搞欧美那种另类、恐怖路线。
还需要严格监控产品图片的点击量,来反复测试图片的访问情况,来调整、优化产品图。
某一店铺最近刚用了某服务商的3D展示。
时间导向:节假旺季,促销、爆款、水印主打
双十一、双十二向来都是流量巨大的节日,买家都把眼睛擦的雪亮雪亮的,在淘宝中搜索着、寻觅着各种促销活动。很多亲都非常看重搜索显示的价格,但其实最好地是在宝贝主图上加上一些促销信息,直接秒杀买家,立马被主图上的促销信息吸引进店铺。
差异导向:个性3D,异军突起,不走寻常路
个性展示:这是锦上添花,关键要选合适的花,还要会添。推荐使用flash、3D展示。作为经常关注卖家市场的掌柜,任何风吹草动都不能放过,像那种免费版的那就更果断要入啦。
Flasl类的推荐用123show:这一应用是工具型软件,提供模板,卖家自己套用进去,需要自己动手做,有点小复杂。而且没有基础款。
3D类的目前只有一家在做,宝贝3D秀:上半年才上架,目前免费,每天200多号人用,势头挺足!最近还推出了3D海报,效果非常炫目,关键是成品的模型,订购后直接挑个3D模型插进去就可以了。
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