针对顾客砍价你该如何来处理

　　有交易的地方就有砍价现象的存在，这是很必然的。站在卖家的角度来说，当然想以最高的价格获得最大的利润；而站在买家的角度来说，则想以最少的价格买到最好的东西。期间也就必然出现买家讨价还价的事情出现了。面对买家的砍价现象，有些店铺则标出“本店商品一律不议价”的字眼，但作为一个经营者，这是精明的抉择吗？如何正确应对顾客砍价促成交易？卖家们必须掌握一些讨价还价的技巧。

　　网店学堂小编认为，卖家们在给顾客讨价前，必须知道两个定价技巧，以便为买家砍价留出余地。

　　定价技巧一：较小单位报价法
就是将报价的基本单位缩至最小，以隐藏价格的昂贵，让买家产生一种“也不算贵”的错觉。如，一大名牌袜子是120元，可以写成每双10元，这样顾客就会觉得蛮优惠的，进而也比一打的价格更能促成交易了。
定价技巧二：奇数报价法

　　保留价格位数，采用零头标价，如报价9.98元，而不是10元，这样就会给顾客一种优惠便宜的感觉，而且标价的精确也会让客户对产品产生信赖感，觉得买到产品是物美价廉了。

　　当然了，要想在应对顾客砍价时促成交易，就得证明你的产品价值与价格是成正比的，这就得考验买家的议价策略了。
议价策略一：比较法
为了消除顾客在价格上的考虑障碍，卖家们可以尝试使用比较法应对，这是个很好的策略。比较法通常是买家在犹豫的情况下，卖家拿所推销的商品与另一种商品相比较，以说明此商品价格的合理性。如当买家想买一台数码相机时，卖家跟他说价格只是他在一定时期内，买衣服和乘公交车的费用的总和，这时，就会心动了吧！因此，此方法的使用，还得需要买家找到一个很好的角度去引导买家，才会达到好的效果。
议价策略二：不要太计较小事
买卖双发在议价过程中，肯定会有一些价格上的小插曲，这是就得做出一定的让步，特别是对于卖家来说。因为这不但关系到此次交易的成败，更关系到卖家对你整个店铺的印象，因此，必须要慎重对待。必要时，卖家就得在一些小事上拿出慷慨的态度，如在一些小配件上给予买家免费或免邮之类的，从而让买家觉得确实是优惠了，也让买家觉得受重视了。
议价策略三：“挤牙膏”式的还价
别以为像挤牙膏那样的还价是小气或者不是爷们的表现，其实在网上交易过程中，这种方式的讨价还价对于卖家来说，还是有必要的。因为这样能让买家觉得卖家的态度是认真的，确实是因为产品的质量好、值得这个价格才不能议价，能“挤”到低一点点的价格，买家已经觉得见到便宜了。试想，要是卖家一口就答应给予买家便宜，顾客还会觉得是否有被坑的感觉，而对产品产生怀疑。
此外，对于那些顽固型的，没完没了讨价议价的买家，卖家们就得耐心地跟他们沟通，方法可以使用上述“挤牙膏”式的方法，每次降一点点，每降一次就说一次“又亏了”，这样，降个五六次的，买家也就满足了。
其实，不管是任何时候，出于什么原因，买家都会对价格产生异议，认为产品的价格比他想象中的要贵，因此，如何正确应对顾客砍价促成交易？店主必须懂得说话的技巧，透彻给买家说明产品的优势，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。

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