在传统图书销售受到互联网冲击的当下，如何转型成为不少地面店销售商的苦恼。最近在浙江杭州举办的“民营经销商天猫书城特训班”，帮助企业寻找新的利润增长点，增强他们向互联网转型的信心。而举办特训班的不是哪个发行集团或互联网企业，而是一家上游出版单位——二十一世纪出版社集团。
1月21日，在这次特训班上，来自全国各地的50余位优秀民营经销商代表汇聚一堂，共同探讨如何通过天猫平台在电商时代实现转型突围。二十一世纪出版社集团总经理张秋林告诉《中国新闻出版报》记者，此次整合天猫平台的民营经销商资源进行培训，是希望通过三方合作，互助互利，共同开创全新的图书销售模式，形成线上线下立体销售互动的新格局。
据了解，此次特训班的3位讲师讲授的内容实操性很强。淘宝大学讲师张战旗在《图书电商突围》主题讲座中，针对自我分析，建团队，算资金，定人群、挑产品，做好推广、维护老客户，育人才等六大方面，对天猫书城的运营进行了全面分析与解答。他认为，时代因变革而进步，市场唯适者能生存。而天猫图书音像行业总监李波在题为《转型的本质是升级》的讲座中提到，传统民营经销商向互联网转型升级，必须做到在业务、心态、系统、物流、营销、管理、货品结构、成本利润结构等八个方面转型。天猫图书将不遗余力地推广“网络分销体系”这一模式，不仅帮助出版社拓展新的网络经销商，而且为其线下优质经销商转战互联网提供培训指导，最终带动全行业的渠道商和出版社培育互联网销售能力与业务布局。天猫儿童书经理张炜则介绍了天猫网店应该从基础数据分析、团队架构与招聘、售后处理规则等多个方面做好线上分销。
二十一世纪出版社集团相关人员告诉记者，讲座现场互动频繁，学员们意识到在网络化的当下，加入天猫平台能够进一步拓展销售能力，寻找到新的利润增长点，也坚定了他们向互联网转型的信心。
张炜还透露，将选择3家少儿出版社作为天猫书城合作的标杆出版社，二十一世纪出版社是目前已确定的唯一一家。其实，二十一世纪出版社早在2007年就意识到网络渠道的重要性，与当当网建立战略合作伙伴关系。2013年，又实施全网战略，并将目光聚焦在不断崛起的天猫平台上，建立二十一世纪出版社天猫官方旗舰店和直营店，仅在2014年“双11”当天就实现了600万码洋的销售业绩，全年销售则突破6000万码洋。
张秋林也对记者说，传统出版发行企业只有拥抱互联网才能拥有未来。二十一世纪出版社集团将联合天猫平台上开办网店的民营经销商，共同组建出版社与民营经销商之间的电商联盟，将丰富的产品线与民营经销商的运营能力相结合，以提升整体的竞争实力，最终建立起良好的电商生态系统，让民营经销商与出版社共同成长。
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