特斯拉“试水”天猫售车

    10月20日，特斯拉（Tesla）在官方微博上宣布，将在天猫试水售车，并参战天猫“双11”。

    据悉，这是特斯拉首次在中国除官网之外的第三方网站销售整车。这也预示着整车线上销售进入新阶段。

    推余额宝购车业务

    天猫从2010年开始尝试整车线上销售，一开始销售效果并不理想。整车线上销售火爆出现在2013年双11期间，也是天猫第一个双11购车节。从当年10月15日到11月11日，整车成交量达到1万多台。

    有所不同的是，今年参加购车节的汽车品牌更多，更有“豪车”入驻。包括奔驰、宝马、MINI、上海大众、东风日产、广汽丰田、广汽本田、长安福特、北京现代等40多个品牌，将携300款车型参加，线下还有超过6000家4S店助阵。奔驰的新款GLA车型也将在此次双11购车狂欢节当中首次进行网络预售。别克新车新车昂科威也选择同时在天猫店发布上市。

    在天猫页面，买家只要下单付定金即可达成初步购车意向，一般购车定金在1万元到5万元不等。以特斯拉为例，买家看中这个品牌，选择自己想要的配置款式页面，然后提交订单，用余额宝付款5万元定金获得一个核销密码。接下来就可以联系相近的4S店试车，凭核销密码付尾款，进行后续的购车手续。

    在提车方面，对于在各地4S店布局密集的汽车品牌来说，买家从就近的4S店提车即可，一般不会产生物流费用。而对于特斯拉的买家来说，因特斯拉4S店仅在少数几个城市有，要提车去其他城市就要自行承担物流费用了。

    特斯拉表示，将提供限量现车Model S在天猫售卖。消费者在提车城市特斯拉网点付完尾款，最快5天即可提车，提车前定金还享余额宝收益。提车城市包括北京、上海、杭州、成都、深圳。

    天猫方面表示，今年天猫购车节推出余额宝购车业务，一方面对买家是利好，购车定金冻结但还照常有收益，而且可以在限期内取消订单也不耽误收益。另一方面比往年更能促成成交，因为定金额度大，买家一般是有了较强烈的意愿才会下订单，成交的可能性大。

    汽车网购新模式

    业内有观点认为此举显示了特斯拉在中国市场本土化的互联网创新尝试。

    有消息称，特斯拉与阿里系的合作最早始于今年4月。当时，支付宝就为特斯拉中国提供在线预订的付款通道。而在今年9月，阿里入股的高德地图与特斯拉合作，上线特斯拉充电桩POI信息的互联网地图。

    但也有观点分析，有豪华电动车之称的特斯拉选择与天猫合作，并且参战堪称“平民狂欢”的双11，可能说明它在中国的销售状况并不像它宣称的那般理想。

    此前，虽然拒绝透露中国销量，但特斯拉一直表示中国市场需求超预期，而且由于产量等原因，中国部分消费者的提车时间多达三个月。

    特斯拉今年4月份在中国交付第一辆Model S，截至目前，特斯拉已经在10个城市兴建了22个超级充电站，在61个城市建成超过400个目的地充电桩。中国已成为除美国以外充电桩数量最多的国家。

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