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"1111"购物狂欢节如何做好促销

类别：天猫资讯信息来源：网店学堂发布时间：2014-09-11

满就送、包邮等传统营销手段，若是搭配赠送彩票，组合成"1+1”的形式.不仅多了新鲜感，还能带来附加值。天猫双十一大促中你是否要尝试下？

2012年9月9日，简同学在淘宝讯瀚数码专营店购买的一欲原道n90双擎2《16g) 3g双核平板电脑10点电容屏9.7寸，包顺丰，价格为1079元。当初，店家设置了满899元免收运费，并且还赌送10元优惠券，送两注彩票。让人感到出乎意外的是，就是这两注简单的彩票.竟让简同学获得奖金255332元。

多卖点附加值

相比传统的满就送，减价等传统的让利营销方式，钩物赠送彩票来得更新鲜。从有商业行为至今，商家给予消费者的任柯让利行为都不夕卜Y打折促销。狂轰滥炸式的折扣，这样的传统营销方式，虽然在一定程度上，能满足消费者“赚便宜.的心理，但时间一久了.不免th肖费者习以为常，甚至会有些厌倦。

提升购物体验

像简同学这样的，卖家给店铺设置彩皿促销之时，其实是给店铺和销售的商品增加了额外的附加遭。消费者在该店铺购物，能买到自己想要的商品，也许仅仅只限于满足。但如果在这家店购物，还能因此收获几张彩票，带给消费者的购物体验就不只卫局限于满足购物需求的期望。无论彩票中奖与否，但等待开奖的过程，那种期待感。无疑为店铺或者为商品增加了附加值。

凸显优势机会多

对于同质化竞争激烈的商品，不少卖家都疚狂打着价格战，一家低过-家;还有些因为供应商协议只能销售统一的折扣，因而使得商品在竟争中缺少优势。而胸物送彩票，在淘宝上使用的卖家还不多，一旦使用无疑给商品在同质化竟争中多了被选择的机会。

提升好评率

据数据显示，93%设置购物送彩票的卖家店铺好评率均在98%以上。彩票营销，其实对于消费者而言，也是多了一些潜在的额外收益。首先.在设置彩票的卖家这里购物，获得彩双.彩票的一旦中奖，就相当于消费者此次购物有了返奖。购物返奖率可以这样计算.得出结论即平均每消耗100元购物，获得多少返奖。

购物返奖率=旺彩总奖金额/订单总金额x100

其次，给了消费者大奖刺激。彩票会中奖，而且彩票大奖的奖金少则500万元，多则更多，尽瞥可能消费者并不期待能中大奖，但能带给消费者感官上的刺激。能提开消费者的购物乐匆，从而增加好评的概率。

最后，卖家在日常店铺运营中，会遇到商品售后问题，有些需要退软、退货的，难免消费者心中会留下抑郁情节.此时给消费者赠送点彩票.小恩惠便能获得更多好评。

增加回头率

因为彩票不是实时开奖，像大乐透、双色球这些彩迷经常胸买的彩种开奖一般都是要隔天，卖家赠送给消费者的彩票也不是实时开奖。因此，有心的消费者会隔段时间再回来兑奖.买家可设置、如“3天内完成领奖并评价用户。蹭送店铺红包:兑奖未中用户还可领职店铺或彩皿红包.这样的活动。消费者会追溯彩票来源，同时可能会再去店铺者看有无上新等，因此能增加店铺的回头率。不仅如此，卖家在操作CRM容户管理，利用彩票刺激，利于老客户营销。也能为激活休眠客户起到一定效果。

设置简单.结算方便

操作购物送彩票的方式很简单，系统结茸更卫自动化操作，不会给原本已经忙碌不堪的卖家徒增额外的工作压力。其次，营销成本低。设置购物送彩皿，相比其他对折促销等形式，成本更低。一注彩票金额一般为2元，假如卖家设置满100元赠送彩票一注，其实是对产品本身打了9.8折.相比其他5折七折的折扣，利润空间大了许多，也因此控制了成本。最后，结算方式便利，不需要货款。清算时间是支付宝交易完结以后，续家收到的货款中直接扣除，通免卖家压货款的顾虑。也许2元、4元的彩金省似橄不足道，但如果每天交见订单多至上千上万单的时候，则是一笔不小的货款了。