商业模式决定你能走多远

    在一个不富裕的国家（如中国），最好的商业模式是降低交易成本、帮别人省钱。尤其是在金融危机背景下，消费者对价格会更加敏感，也倾向理性消费。钻石因为标准化强更早的进入了电子商务带来的变革，而金融危机更成为中国钻石电子商务的催化剂。

　　有 “中国网购钻石领导者”美誉的戴维尼（中国）有限公司，其董事长聂文彪先生作为传统珠宝销售行业的颠覆者，因专注钻石十六年，坚持用纯粹电子商务模式销售钻石，获得“2009中国互联网领袖人物”。他创办的戴维尼（. 520. cn）高速增长，获得“2010中国最佳珠宝购物网站”，成为网购钻石珠宝首选网站。本报最近采访了聂文彪，与他就中国B2C电子商务的成功模式进行了探讨。

　　商业模式的选择决定你能走多远

　　1、现在，从事钻石电子商务的B2C网站很多，多数以体验店和网上销售相结合，而戴维尼没有开一家店，却异军突起，被评为最佳珠宝购物网站，这几年中，你们成功的经验是什么，是否可以分享给大家？

　　聂文彪：戴维尼取得成功，取得目前网购钻石领导地位有很多要素，我认为最关键点是走正确的路，就是坚持走纯粹电子商务的道路。

　　戴维尼是最早成立钻石电子商务的公司之一，以前我在英国最大的一家钻石公司，担任驻华首席代表，是蒂芙尼、卡地亚、周大福、周生生等知名品牌的OEM钻石供应商。在钻石行业做了12年的钻石批发与零售。

　　在 2004年，我听说世界最大的钻石在线销售公司——美国Blue Nile “蓝色尼罗河”的成功故事，蓝色尼罗河只用六年时间就在纳斯达克上市，销售额已超过卡地亚和蒂凡尼、宝格丽）等百年品牌；影响也大大超过许多的传统珠宝商。其成功的秘诀来源于清晰明确的定位——纯粹通过网络卖钻石。

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