“稳固原有市场，拓展经营渠道”这是任何一个行业的优秀企业在战略蜕变之路上的革新思维，钻石行业也如此。成功品牌在完成一个稳固的市场之后，还能以消费者的多维体验为重，勇敢地进行营销模式的变革与突围，是难能可贵的!
稳健市场后的电商之梦
作为中国钻石第一商，每克拉美以其矫健的发展步伐在短短两年的时间内从一个区域性品牌成功蜕变为全国性品牌，如此发展之速，惊动行业内外。
2010年第一家每克拉美钻石商场在北京蓝色港湾购物中心正式开业，自此，每克拉美店铺拓展之路迅速铺成，北京大钟寺中坤广场店、北京翠微路凯德MALL店、重庆星光时代广场店、大连佳兆业购物广场店……根据每克拉美官方发布，“其计划在未来两三年内，将于全国新开数十家分店。”店铺的迅速拓展是每克拉美战略性的市场拓展模式，而拓展之快，发展之猛，蔓延之迅，令人惊叹。
不被珠宝行业主流品牌看好，却在一年之内变得强大而威猛，让消费者力捧，遭同行吐槽。每克拉美在线下的光芒闪耀着每一个拥有钻石之梦的人，而作为中国钻石第一商，每克拉美在圆全球华人钻石之梦的同时，也开启了另一个属于自己的钻石之梦——钻石零售业垂直电商!
中国电子商务的迅猛发展，让网络逐渐成为钻石销售的新战场。有数据显示，从2002年开始，网购钻石、珠宝首饰持续升温，零售额每年以200%-300%的速度增长，渠道蝉变是钻石零售业的大势所趋。2011年7月，每克拉美全面进军线上业务，展开从线下到线上的突围，建立线上销售平台——每克拉美钻石网，在线试营销售裸钻、男戒、女戒、情侣对戒、耳饰和吊坠、项链等产品。
实体优势革新“网络+实体”新模式
众所周知，“实体+网络”的商业模式不仅是对钻石行业，更是整个零售行业发展的未来趋势。而作为高端型的传统零售业，钻石商们在统筹“实体+网络”的全新商业模式中，处理好线下钻石大卖场和线上钻石电子商务平台的关系是为竞争决胜的先决条件。业内人士认为：“目前，‘实体+网络’的复合型营销模式都是从两个方向发展递进，一是从‘网络’到‘实体’进而‘网络+实体’，一是从‘实体’到‘网络’进而‘实体+网络’。”而无论哪种递进模式，最终都需要面对“连锁卖场”和“电子商务平台”两个领域同时作战的局面。
纵观中国钻石第一商每克拉美，其一，线下成熟与稳健的商业布局，迅速成为珠宝连锁卖场行业的品类代表，并雕塑强势钻石品牌;其二，独创的全球一手钻石采购直销模式，解决并保障了品牌的盈利性;每克拉美迈起的每一个步调都有点先发制人又让人不知就里，但步子迈下去之后却是那么有理、有据、有力度。正如现在每克拉美运筹的这盘“网络+实体”革新大棋，在国内钻石零售业遭遇转型困境的高压之下，却变革得如此得心应手，这为行业在开创新的营销格局，为钻石行业企业突破转型困境将带来新的启迪。
种种表现，不禁让人盘思，每克拉美下一步在哪？
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