淘宝限制淘宝客的返还现金行为

    日前，据网店学堂的小编所知，淘宝联盟发布了“淘宝联盟对于返现金类型淘宝客的升级建议”的通告，限制淘宝客的返还现金的行为，引起很多人的关注。继而，事件发酵，引发了淘宝对返利网的封杀的“新闻”，而这一新规则的出台，对于中小卖家来说，其实并不用过于担心。反而，这条规则对于依赖返现型淘宝客的卖家来说，是负担的减轻。

    初衷：给卖家减负

    CPS（按成交付费模式）是目前很多淘宝店的主要销售渠道，而淘宝客就是卖家常见的CPS渠道。拿韩都衣舍来说，今年双十一期间，它一半的成交额来自于淘宝客。而对于中小卖家来说，由于淘宝客是按照最后成交来算佣金的，称得上是较保险的广告方式，因而受到中小卖家欢迎。而说到淘宝客，返利网站就是一种。

注：一般返利流程

    以上流程中看出，返利模式相当于返利网和顾客一起分享了淘宝客佣金。因此，对消费者来说是有诱惑力的。然而，由于消费者最青睐的永远是现金，导致返利网发展到现在，出现了赤裸裸的价格战，比拼的是谁的返现额度最大。实际上，返利网站的客户群很大部分都是非常熟悉网购的老顾客，而返利的佣金都是来自卖家，这不仅导致老顾客可能越来越多地流失到返利网这样的淘宝客手中，卖家自身的利润也因此被压榨。出于减轻卖家的负担的初衷，淘宝联盟将从2013年起拒绝返现模式的淘宝客。

    返现网请自重：

    1、如果2013年1月1日起，返利网站没有做出整改，那么淘宝联盟将拒绝与其合作；

    2、返利网站的整治如果屡教不改超过3次，淘宝联盟会将其拉入黑名单。

    辟谣：淘宝客勿忧

    新闻风传，导致很多淘宝客很担忧：淘宝联盟不再支持现金结算了。这需要澄清，淘宝联盟的结算方式依旧是现金。

    假设某卖家的商品单价为50元，在淘宝联盟给出10%的淘宝客佣金。如果商品在淘宝客推广中成交，淘宝联盟给予的每单5元的佣金依然是实实在在的钱，而不是积分、优惠券、实物。举例来说：

    直接返现型：淘宝客A，促成成交后获得了5元佣金。A的口号是“每购买一笔，即可获得1元现金返还”。结果是，A自己得到4元，1元给予顾客。（违规）

    间接返现型：淘宝客B，促成成交后获得了5元佣金。B的营销方式是“成交一笔即获得网站500个积分，每500个积分可以换取1元人名币”。结果是，A自己得4元，1元给予顾客。（违规）

    营销返利型：淘宝客C，促成成交后获得5元佣金。C的营销方式是“成交一笔即得网站500个积分，每100000个积分即可获得巴厘岛4日游”。结果是C获得5元。（不违规）
这意味着，返现淘宝客（返利网）需要转变经营思路，因为以后将是玩法的时代。返利网站需要通过自己的营销方式来吸引顾客，让自己的流量转化为帮助卖家成交。只要返利网有自己的推广，就能帮助到卖家，就可以获得应得的佣金。

    名词快速消化：

    直接返现：直接以返现金的模式给会员现金返利；

    间接返现：通过购物兑换积分（或者其他虚拟币），然后积分（或者其他虚拟币）直接兑换现金等类似的返利模式。

    返利网大洗牌：

    1、返还的积分、优惠券、实物，可以是卖家提供的积分、优惠券，也可以是返利网自己创造的积分、优惠券系统，返还的东西和营销方式，均由返利网决定；

    2、目前淘宝联盟对返利网的监控，是人工解决的方式，查看返利网的宣传语等，较大的返利网目前都已经跟淘宝联盟约定；

    3、其实返利网只占比淘宝联盟的淘宝客不到10%，不能算主力。夸大返利金额、恶意延长返利账期、故意设定多重限制不返利的返利网，这些搅局者将逐步被市场竞争所清除，此外从消费者体验的角度看，新规也是有益的。

    实施：不影响卖家推广

    有很多中小卖家在社交导购网站如美丽说、蘑菇街上做推广，而这样的流量渠道的确对于很多中小卖家来说非常重要。新规是否会影响到这类推广途径呢？答案为否，卖家无需担心。因为，一来美丽说、蘑菇街并不属于返现金类的淘宝客；二来社交导购网站上大部分的内容来自于用户分享，其分享目的不存在抽取佣金的想法，因而也就不会涉及到返现。

    另外，在卖家的实际经营中，有些卖家会举行这样的活动：只要你在美丽说、蘑菇街这样的地方分享宝贝，就通过支付宝打一定的金额返还作为鼓励。说起这种类型的返现，淘宝联盟不将这样的举动视为淘宝客（淘宝联盟给出淘客链接，通过淘客链接成交的订单才会发出佣金，才是淘宝客），因此卖家的营销活动由卖家自行决定，不会受到影响。

    淘宝联盟观点：

    1、就目前来看，至少今年淘宝联盟不会再针对返利网出台其他规则了，也没有关于返利网的其他规划；

    2、淘宝联盟的核心是帮助卖家获得新的成交，而非帮助卖家给出佣金，只要淘客是站在推广的基础上帮助卖家，就永远能体现出最大价值；

    3、集分宝不属于返现类型，因为集分宝无法作为现金提出，只可以抵现使用。而集分宝同时支持很多B2C，或用来缴水电煤气费，如同移动、联通话费积分，只能算是一种用途比较广的积分而已。

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