韩都衣舍2012年天猫京东女装第一

    据网店学堂的小编了解，韩都衣舍创始人赵迎光昨日透露，韩都衣舍2012年已 经在天猫、京东两个大型B2C渠道中摘得女装类目销售冠军。

    据悉，2012年天猫女装类目中，韩都衣舍、裂帛、欧莎、茵蔓、only、纳纹、Ochirly 、秋水伊人、优衣库、粉红大布娃娃依次为销售榜前十。

    韩都衣舍能获双料冠军、销售额快速扩大原因很多，但在韩都衣舍创始人赵迎光看来 ，主动力是其公司内特殊的“买手小组”运营机制，他认为通过买手制实现的高效率产品 研发是韩都衣舍最核心的优势。

    一起随网店学堂的小编看一下韩都衣舍买手小组制的核心思路：

    每个小组成员会获得两万元到五万元不等的初始资金，供整个小组使用。有了资金后 ，每个小组都高度自治，款式选择、定价、生产量、促销全都由小组自己决定。每个小组 都进行独立核算，一旦盈利，公司和小组分成，小组内的提成分配则由组长决定、部门经 理和分管总经理批准。小组提成根据毛利率或者资金周转率来计算，因此这也是每个小组 都最关注的两个指标。在韩都衣舍的淘宝店里，并不会有统一的打折促销，而是每个小组 根据自己商品的情况作出促销决策，以保证毛利率和资金周转率。

    在这种买手小组的模式下，资金额度也很重要，而这个额度又与小组的销量直接挂钩 ，卖的越多，额度越大。 在韩都衣舍，本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个 月有个小组卖了240万，240万的70%是168万，那么这个月该小组可以用168万再去下新的订 单。

    同时，该模式下，每个小组都必须有很强的危机意识。假设一个小组是10万元“起家 ”，小组一定不会把这10万块钱都用去下订单。因为如果卖不出去，就再没有使用额度， 小组必须开始卖库存。如果库存永远卖不出去，这个小组就永远没有额度，甚至会死掉。

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