2013集市女装卖家注意点

    淘宝网店的市场趋势，会因为淘宝规则的变动而风云突变，那么对于女装市场来说，2013年需要重点注意的有哪些呢？跟着如何开网店的小编来看看吧：
    总结一句话就是：导购分地域，图片重产权
    通过对女装用户购买行径分析，得出在对买家做出针对性导购方面有很大欠缺，以及买家在购买决策时十分注重商家的图片和文案。因此，2013年，淘宝女装将注重分地域导购和图片规范。

    虽然在过去一年淘宝集市女装的总交易额和转化率都在提升，但客单价却在降低，以及用户的流失仍给卖家带来很大伤害。通过对女装用户的购买行径分析，得出在对买家做出针对性导购方面还有很大欠缺，以及买家在购买决策时十分注重商家的图片和文案，产品的质量和之前的用户评价。因此，2013年，淘宝女装将注重细分市场的重点突破，对人群进行划分，并按照特征匹配到商品，完成独立微市场的构建;并在图片方面重点发力，包括竖图和图片的所有权。不久的将来，卖家和消费者会看到更适合连衣裙、裤子等品类的竖图展示，也会感受到官方赋予图片所有者的权力。
分地域导购
    中国地域辽阔，不同地区的消费者对于服饰的需求不同，这主要是由于环境气候等原因导致而成，最明显的表现就是羽绒服的消费需求北方比南方大，而东部沿海及南方地区对泳装的需求又比北方和中西部地区大。因此，今年会重点针对地域的不同来进行女装服饰的导购。

 
    可以看出，羽绒服、针织衫、毛衣、风衣、连衣裙、T恤等二级类目产品在各个地区的销售情况都不相同。羽绒服销量最高的是哈尔滨，针织衫最高的是杭州，毛衣和T恤在广州销售的比较好。而同样在10月份，杭州地区销量占比最多的是针织衫，最少的是丁恤。

 
    再以羽绒服为例，看看去年10月至今年1月，全国各地的搜索显示如右图，不同地区对其的需求时间是不一样的。因此，气温和地域是影响不同品类销售时间的主要因素。
要实现地域性导购，需要足够的数据支持，同时也需要卖家和第三方的信息开放和工具支持。会加强信息匹配和效果监控，女转计划在频道页增设地区的搜索功能，让消费者能在自身地区所在地搜索到适合当季的产品，将气温、地区、时间和品类四个维度的数据信息相匹配，以推荐给买家更精准的信息。卖家需要做的就是根据这些数据有针对性的投放资源和开展
营销活动，也可将自身用户按地区分类。
图片知识产权保护
    在图片处理上，2013年的重点主要是处理重复图片，对图片的知识产权保护，以及加强图片导购功能。
    细分来看，在处理重复图片上，会从发布端开始掌控，限制发布图片的数量，对宝贝进行体检，出现重图的会有提示，严重的处罚。要求对重图打散，进行搜索排序等。知识产权保护主要体现在对自有图片权利人的保护上。
    权利人的资质条件有，要具有企业资质、是模特大图、拍摄花絮照、拥有模特合同、有模特形象与身份证明的，可进行相关申报。重点对已开店的权利人进行保护，所有图片可合法进行自营和分销授权需求使用。2012年权利人图片数量已经达到540万，权利人图片的比例为20%。在保护图片上，也希望卖家能够自治，规范自身和分销渠道的图片使用，及时进行店铺和单品认证。
    只有将图片规范了，才能更好地开展图片导购等功能，让消费者对宝贝有更直观的感受，改善电商购物无法试穿、看不到实物的弊端。
    除了以上各重点项目外，淘宝女装部门今年还有重点推出女装design平台，加强与设计师产品和店铺合作，开展开放导购，加强卖家成长支持等项目。

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