电商品牌争先上市

    继早前获悉已经“排队”IPO的韩都衣舍、茵曼、御泥坊等互联网品牌后。今日本刊又获悉几个品牌加入该阵营，分别是食品类目三只松鼠、母婴类目十月妈咪、家纺类目罗莱电商品牌LOVO。

    罗莱家纺副总裁王梁在接受《卖家》采访时说，“目前有很多公司都上新三板，但其实有一部分公司状况还比较虚，没怎么盈利就让公司上市了。”并表示，罗莱旗下电商品牌LOVO将在未来2～3年内把品牌销售额做到10亿，再推进上市战略。

    而十月妈咪所属上海有喜实业有限公司副总裁卫达更是向《卖家》透露，“十月妈咪目前已经进入IPO材料申报、排队阶段，预计在2016年年底或者2017年年中正式上市。”

    当记者在联系三只松鼠相关负责人时，其表示近期不方便透露具体情况。但自其去年9月获得C轮3亿元投资后，在全国范围内新建四大仓储基地；并计划布局线下，开设实体体验店等一系列举动来动，其IPO进程已经摆上日程。

    电商平台为传统品牌赋能

    凭借巨大的规模与流量，作为国内最大的电商零售平台，天猫已经成为品牌孵化与快速成长的平台，除培育了诸多互联网品牌外，不少传统品牌也借由该渠道获得高速增长。如男装品牌GXG、太平鸟；家纺品牌罗莱孵化出电商品牌LOVO；以孕妇装闻名的十月妈咪，借由电商的长尾效应在线上的增速更快。

    以十月妈咪为例，其在2009年10月入驻天猫，借由传统渠道近20年的品牌积淀，以及快速转型，多年跻身天猫“双11”母婴类目销售排名TOP5。其品牌所属的上海有喜实业有限公司副总裁卫达，今日首次向《卖家》记者透露了IPO进程：“十月妈咪将在2016年年底或者2017年6、7月上市。”其实，早在5年前，品牌接受红杉资本投资时，便已定下来这一计划。（2011年8月，十月妈咪获得红杉资本中国基金、贝加资本的6000万A轮融资）。

    母婴行业巨大且分散，涉及品类复杂，因而当下尚未诞生行业巨头，故更加为品牌的规模化奠定了基础。卫达表示，品牌上市之后首要工作是对母婴产业链进行深挖，或许将通过品牌并购等方式，来扩充品类。

    此外，鉴于母婴行业的主要消费群体的妈妈们更加倾向于线下的体验式消费。因而十月妈咪也将继续完善品牌O2O模式，将线下门店原本单一的销售功能向及销售、社交、体验等于一体的母婴生活馆模式。而在产品生产后端，针对母婴商品多样性的特征，开展产业链整合工作。

    “上市之后的资本规划中，将更倾向于O2O，无论是线上或是线下体验馆、母婴生活馆等，都是品牌入口，只有把入口做得够多，品牌才有更大的能力去开展并购计划。”卫达说。

    继服饰之后，多品类集中爆发

    相比2015年的IPO计划大多爆发在韩都衣舍、茵曼、御泥坊等服饰、美妆大类目，或者说淘系主要类目中，眼下这一波进入IPO进程的品牌开始在家纺、食品、母婴等其余类目中。可见整体零售品牌在电商平台上的发展态势良好。

    罗莱家纺副总裁王梁在接受《卖家》采访时，站在整个行业角度先回顾家纺品牌的上市进程。他介绍，2009年9月，家纺企业“第一股”——罗莱家纺成功在深圳中小企业板块上市，3个月之后富安娜家纺在深交所上市；2010年4月，湖南梦洁家纺股份有限公司成功上市，此外水星家纺也计划在2016年或2017年上市。

    而随着市场的不断发展，新商业模式的衍生和互联网商业环境的改变，传统品牌也需调整步伐，王梁透露，“LOVO是罗莱家纺借由电商渠道孵化的子品牌，已于2015年成为独立公司，未来也将独立上市。”

    在他看来，目前还存在很多公司尚未盈利就急于上市的情况，“LOVO现在在财务这块做得很规范，且盈利效果不错，即使现在走上市公司申报流程也能符合其标准；但LOVO是2015年才成为独立公司，而一般申报标准要求公司需独立运作3年。所以，一方面我们独立运作时间短还不符合相关一定；另一方面，我们希望在这2~3年内把销售额做到10亿再开启上市进程。”

    之所以把上市战线“拖”得长，除了出于“不差钱”的原因外，品牌还有出于“引入更多资源”的考虑，单纯的财务投资并不是LOVO家纺目前所需要的，“能够提升公司销售增长率的战略投资是我现在最关心的，如果有这样的投资者出现，我会马上接受投资。”王梁如是说。

    而在食品等更为小众的类目中，三只松鼠和百草味都有尝试进入IPO流程的苗头。虽然这两家目前均处于“静默期”，表示不太适合谈论该话题，但从近年来两家品牌多项动作来看，其离上市的日子距离并不会太远——章燎原在2015年9月三只松鼠获得C轮融资后曾向媒体表示，“目前公司（三只松鼠）估值40亿元，2～3年内将上市”；而在更早一些的2013年，当时获得1亿元风险投资资金的百草味也表示将筹备上市。

    此前《卖家》记者在采访IDG资本副总裁楼军时，其曾谈到，“以一个品牌或是企业角度来看，当它逐步形成规模，商业模式成熟，有资本方需求，自然会上市。同样，放大到行业视角，总有一波在相同环境下成长起来的企业或品牌，这就会有上市潮。”可见，在当下的环境中，无论是淘品牌或是传统品牌对于电商模式的探索已经愈发成熟，并借由此实现了更高的发展，可预见的，在未来1~3年内，将迎来品牌上市的高峰期。

    他们怎么看？

    韩都衣舍赵迎光

    “上市会使得企业经营将更加规范。除财务透明外，可信赖的程度也更加不一样。企业要想做大规模或者增长效益，与资本市场结合是必经的阶段。结合的好还是有很大帮助，韩都模式未来就是要给中小品牌提供更多与资本接触的机会。”

    茵曼方建华

    “为什么上市？就是为了以后有更好的发展。上市是一个新的起点，品牌知名度提升，有新的融资渠道，资金雄厚筹码多了，可以做更多的战略布局。”

    骆驼万金刚

    “这些拟上市的互联网品牌我都很看好，现在是风口，估值很不错。骆驼可以准备上市，但要看时机。”

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