五种定价方法帮你拉拢顾客

    如何定价？对店主来说是一件很棘手的事情，定价定的高，就会无人问津。定的低，又赚不到钱。因此，定价方法直接影响顾客的消费意向，奇特的定价方法会给顾客带来心里刺激。不同的定价方法对顾客产生的心里影响也不相同。一般来说，常用的定价方法我推荐一下五点：供大家参考。

    1.批量购买引导定价法.
    顾客都想在价格最便宜时购买商品，但必须保证买到。商品八、九折是顾客的兴趣不太大，七折时会担心别人将自己心爱的东西买走，五、六折时顾客会迫切需要买走商品，否则将会失去廉价的机会。因此商品很少在一折时卖出。 成批量购买引导定价法，是根据顾客购买量的差异来制定不同的价格，随着顾客购买量的增加，单位商品的价格在不断的降低。

    2.成本加成定价法
    这个又叫毛利率定价法，加额法或标高定价法。这是多数商家通常采用的一种定价方法。其优点是计算方便。而且在正常的情况下，即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下，运用这种方法能够保证商家获取正常利润。同时，同类商品在各商店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大，相互间的竞争不会太激烈。此外，这种方法容易给顾客人带来一种合理公平的感觉，很容易被顾客接受。

    3习惯定价法
    这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品，销售时间已长，形成了一种定价的习惯。定价偏高，销量不易打开，定价太低，顾客会带商品的品质产生怀疑，也不利于销售。这种方法对于稳定市场不无好处。
有许多日用品，由于顾客时常购买，形成了一种习惯价格，即顾客很容易按此价格购买，其价格大家都知道，这类商品销售应遵守习惯定价，不能将价格轻易变动，否则顾客会产生心里不慢，如果原材料涨价，需要提价时，要特别谨慎，可以通过适当的减少分量等方法来解决。

    4.招徕定价法
    招徕定价，也叫“特价品”定价。商家意欲将少量的商品价格降低成本，为此来招揽顾客，增加对其它商品连带式的购买，一便达到销售的目的。运用这种方法要采用一些多数家庭需要的“特价品”，而且市场价格要为广大顾客熟悉。这样才能让顾客知道这种商品的价格要比一般市场价格要低，从而招徕到更多的顾客。

    5.安全定价
    安全定价是一种很稳妥的定价策略。商品定价适中，会减少市场风险，可在一定时期内将投资收回，并有适当的利润。顾客有能力购买，经营者也方便于销售。所以这个被称为“满意定价销售策略”是介于低价策略和高价策略中间价位策略。
总结：商品定价是一门很深的学问。在商海缤纷变幻的时代，经营者要把自己的商品成功的销售出去，掌握奇特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招，将决定你在商海的沉浮。

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