买多网疯狂扩张背后的电商模式

    电子商务的竞争越来越激烈的形势下如何寻求差异化发展才是电商高成本时代的制胜之道。买多网的在求同存异的发展模式引导下开创了自己的电商模式。
    现在已知道的B2C里，有一种是纯做线上销售；另一种是线下+线上，所谓的“水泥”+“鼠标”模式。而对于线下、线上都做的企业又有划分，其中有传统线下企业触网产生的双渠道，也有从互联网土生土长，进而延伸至线下的模式。但从无论如何，线下实体店达到百家以上就属少数，很多大型线下连锁企业都还处在远大的“千店计划”路上。
    然而，有一家网站比较特殊，2008年年末才成立，2~3年之间，线下已经发展到4000家店铺，尽管以加盟为主，但4000家的数字仍然足够庞大，成型原因值得探究。

    多模式并存 扩大用户覆盖面
    买多网模式主要以B2C为主，而买多网B2C业务里包括两种模式：
    1、自采自销，如大多数B2C网站一样；
    2、类似于淘宝、或小型的淘宝商城模式。有些商家具备品牌商的代理资格或区域代理资格，或者是生产商。可以通过审核并入住买多网来进行销售。当产生订单后，商家发货给客户，买多网确认客户收到货后，将款项结给商家，类似于淘宝C2C模式。
    与单纯的B2C有区别的是，买多网除了面向正常的零售客户外，对线下实体店铺也进行直接批发。线下实体店除少数规模化实体店自营外，多数为加盟方式。这些实体店主以低于买多网的价格进货，销售给当地和周边居民。买多网负责人告诉亿邦动力网，网站会员已经可以实现线上下单，线下提货的要求。
    低门槛引爆快速扩张
    有用户在买多网购买了产品，该用户周围居民了解、体验后，也想让该用户做代购，于是逐渐产生了很多代购。经过一段时间发展，做代购的人发掘了其中创业机会，于是进行加盟，开线下实体店。而开线下店的成本非常低，进货>8000元便有加盟资格，所以4000个实体店中，多数压货量比较小。据了解，买多网实体店已经从省会城市下沉到很多市、县和乡镇，在河南焦作，不少村里都有了买多网实体店。
    买多网在给很多加盟线下店的价格非常低，加盟商在进一步零售的时候利润空间很大，甚至很多线下实体店都因此成为了本地的批发商或分销商，比如有些化妆品、美容类产品，线下店整件地批给美容院进而赚到差价。据买多网相关负责人透露，在买多网15元拿到的产品，可能最终在美容院会卖到200元左右。
    2000家“寄卖”厂商确保供应链稳定
    2008年开始时，买多网完全采用现金自采商品，然后销售。但慢慢形成渠道后，很多厂家开始和买多网做进一步合作，将货物存放在买多网，买多网卖完货再结账。相当于寄卖，现在买多网积累了约2000家这种形式合作的供应商。因此供应链优势很大，库存压力很小。可持续不断的为几千家线下店铺提供稳定货源，同时很好的应对线上零售客户。

    宣讲+广告 边招商边打知名度

   （买多网一期央视广告投放数据）

    （买多网创业宣讲会）

    正是以上这些原因，让买多网的4000线下店得以快速铺设。买多网现在郑州、太原、石家庄等有3000多平米的店铺，而这种上规模的店铺现在一共10家，店面名字全部为“买多网超市”，而4000家小的实体店也是如此。
    据了解，现在参与买多网运作的人有400多，而2010年买多网销售额达到了2.6亿。会员量超过100万，VIP用户3~4万。现在的日订单量约2000单，客单价400元，经营的商品数量已经达到十几万。而且在郑州有1万平米的仓库，目前积累了2000家左右的先卖货、后结算的供应商。

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