淘宝优化直通车的关键词介绍

 A 款式选择和价格定位

      当我们要想在打底裤市场试水时，到淘宝指数那里参考一下，看是否热卖，销量是否有上升的趋势。试看下图数据：

      由数据可知，瘦腿袜的搜索量已经是在成倍的增幅。
      B 下面是该类产品的价格情况。

      为定价做参考，我们可以参考一下其他软件的相关数据，同类商品的市场价和销量。

      从价格分布来看，最高卖的价格一种是0-10元，一种是20-50元，0-10元的是普通袜子，而不是我们这种瘦腿袜，我们要推的产品还是20-50范畴，然后我们根据上面看的比较热卖产品市场销售价也是在29元左右。那么我们现在可以大概确定我们这袜子的定价范围在25-29元之间。
      C 选款

      a 选款的依据主要是转化率相对较好、性价比较好、跳失率低、收藏量高等因素。
      b 通过数据选词

      1丶搜索常用公式：
      关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
      关键词最高出价=转化率*单品毛利润
      我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：
      总毛利润（转化率*点击量*商品单品毛利）大于等于 总推广费用（PPC*点击量）
      从而得到：PPC 小于等于 转化率*单品毛毛利  直通车关键词 才不会亏钱
      2丶我们演示下利用上面两个公式进行女装T恤关键词的筛选。

   在此，我们必须先删掉一些不相关的关键词。

      然后利用我们的公式:关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
      关键词最高出价=转化率*单品毛利润

      将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高，点击出价的词。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化。

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