提升店铺转化率技巧 数据为准

    网店运营，流量是第一关键，有转化就有流量，但相反，有流量也不一定会有转化。转化率的高低与很多因素有关，像店铺装修、动态评分、好评数量、客服态度等等。因此，要提升店铺转化率，一定要以数据为准，从数据分析结果中优化流量的精准性、提高客服沟通转化能力，深度挖掘宝贝详情页卖点。具体方法如下：

    （一）优化页面布局结构，引导流量

    一个店铺的页面布局结构，要如何优化才能充分的引导流量让买家快速找到想要产品，而不是跳失呢？针对这问题，可以结合量子后台的几个数据指标来优化页面布局结构。

    1、首页：停留时间、跳失率、访问深度、点击率

    2、店内搜索关键词数据

    3、首页到分类页的引导

    4、首页到宝贝页的引导

    一般来说，店铺首页的指标数据，可以衡量我们页面布局结构调整结果的整体好坏。举个例子，若店内搜索长袖T恤是目前最多的，那么是否该把长袖T恤分类页作为重点推荐分类模块？如果把衬衫专题放在首页第一个入口，那是否违背了买家的意图，买家找不到自己想要的产品，跳失率也会增加呢？显然，若你提供不到或者没有把买家需要的东西展示在他们的面前，就算进入了你的店铺也很容易离开。所以我们要根据搜索数据排行，来经常调整店内的分类引导布局，以迎合买家的意图，减少买家找宝贝的过程路径，从而提升整个店铺的转化率。

    同样，首页到宝贝页引导，也可以看出首页到宝贝的访问量排行，通过这个，我们也可以调整店铺首页产品展示的顺序。通常的做法是将自己认为好看的产品推荐在主要位置，但要知道，光靠想是不可靠的，你喜欢的可能我不喜欢，要以数据来说话，以数据来指导页面布局结构以及摆放的顺序。

    （二）优化货品结构，支撑流量

    “货品结构优化提升销售额，而非流量扩大提升销售额”为何？在流量不变的情况下，调整后端货品结构，迎合市场，迎合买家，以合理的货品去承接流量，这样将会快速提升转化率和销售额，而若你的产品不是买家想要的，盲目备货，盲目推荐，没有数据作为支撑，那么，即使流量再怎么扩大，店铺核心竞争力也没有多大的变化。

    如何优化货品结构？可以从两个数据来做参考。

    1）参考销售数据。首先，统计货品。可按产品类别进行数据统计，长袖T恤销售占比、短袖T恤的销售占比、休闲长裤的占比、短裤的占比，这样进行数据统计后，就可以清晰明了的知道自身每个产品种类占比多少，主力销售产品占比是多少，然后对比备货数据，是否偏差很大，是否下一阶段备货需要调整减少或增加。这样，就也能避免了盲目备货的烦恼了。

    2）参考搜索数据。通过店铺后台的搜索数据分析，占比情况来对比目前的备货情况，考虑买家搜索的排行榜和备货的占比存在偏差，买家热搜的关键词是否正好是备货量少的产品，由此可以衡量店铺备货结构的合理性。店铺货品结构若能充分支撑流量，那么店铺转化率将会得到很大的提升。

    店铺在运营过程中要想提升转化率，就必须要把各种因素都建立在数据上，用数据来指导优化各方面的工作，这样才能更精准更客观。

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