童鞋换季全攻略让店铺领先一步

　　前言

　　母婴类目作为京东商城优势类目之一，市场需求量高。而[童鞋]作为母婴类目下的二级类目流量也是不容小觑。基于市场需求高的前提下，随之也带来了残酷竞争，优胜劣汰。特别是在换季的时候，商家之间的差异就会被拉大，竞争激烈，市场低迷，如何才能逆袭，在换季中主动出击呢？这对我们中小型商家而言是一大关卡。

　　童鞋的产品对季节的敏感性虽然没有服装类产品高，但它也是有变化的，根据我实践的经验可把[童鞋产品]分为三个阶段：春秋，夏季，冬季，各阶段行业的高低起伏也是很大。对应的阶段需要什么样的宝贝是很明确的，而在换季的时候，如果时机把握不好，可能会使得账户变得没有优势。这也是很多商家烦恼的问题。那么如何做到换季宝贝的完美衔接呢？分析如下：

　　一、挑选宝贝

　　挑选宝贝为什么有着至关重要的影响呢？“就如同《甄嬛传》里的余答应，在花园里听句诗就以为自己的机会来了，人前尽卖弄，却不知自身的修为就那么多，长久不了。“宝贝有着长远且向好的主导影响，我们需要花心思，在确认宝贝前需要反复测试，一次坏体验会断送一个用户，你可能需要花费几倍的成本挽回，甚至更多都无济于事。

　　“流量反馈”是最直接的表现，如果宝贝挑选得正确，引进的流量反馈效果就会比较好，特别是在换季的时候，流量转移的最佳时期，这段时间也是最容易造成空白的时期。流量会得到充分有效的转移，也能在最佳时期测试新款宝贝，完成主推宝贝的完美替换，这个时期也对整体账户后续发展的影响很大。反之，如果宝贝挑选的不好，可能造成流量的断层，转化的下降，就会使整体账户下降。所以说挑选宝贝需要具备潜力、有着长远且向好的主导才是至关重要。可以通过以下途径挑选宝贝：

　　1.行业趋势：

　　

　　

　　根据多年的操作经验以及对母婴类目趋势的分析，从上图行业趋势来看，我给大家分析下两个不同季节产品的交替及市场需求的走势：

　　儿童帆布鞋：3月的时候正好是处于春季的时候，帆布鞋作为春秋款宝贝行业刚好处于上升状态，趋势看好.但是到4月的时候刚好换季，所以帆布鞋的行业开始下降.就趋势图来看，刚好4月12日的时候开始下降.

　　凉鞋：凉鞋在3月份的时候不是当季所以行业趋势很低迷，但是4月步入夏季之后凉鞋行业开始上升，并提升很快.

　　综上所诉：如果在帆布鞋行业下降之后再来提凉鞋的流量的话可能就错过了最忌的替换期，造成流量的断层.所以要在凉鞋行业开始上升的时候，帆布鞋还没下降的时候开始慢慢替换.而这个时间段刚好在3月29—4月12.所以要把握好这段时间，做好流量的更新换代。

　　2.数据罗盘分析：

　　

　　

　　通过数据罗盘整体销售分析，3月份几款帆布鞋的销量都比较高，下单金额和点击转化率也都非常好，根据公式【商品页成交转化率=下单客户数/访客数】“商品页成交转化率”越高证明在引进相同流量的前提下成交笔数越高，所以商品页面成交转化率高的宝贝潜力效果越好。

　　凉鞋的“浏览量”和“访客数”还有“商品关注量”也在悄然提升，上升趋势也是很看好。类似换季产品【凉鞋】指标：“浏览量”“访客数“商品关注量”也是我们需要关注的重点指标，潜力值越高的潜力越大。

　　所以结合行业和数据罗盘的分析以及重点关注的指标，挑选出三款帆布鞋作为3月份的主推款，并挑选了两款数据基础还不错的凉鞋作为接下来的替换款进行培养。

　　

　　二、提流

　　挑选完宝贝之后就是流量的引进，由于现在帆布鞋的整体趋势还是比较好的，所以我们流量的重点还是放在帆布鞋上。

　　1.添加关键词

　　针对提流的目的，关键词添加主要添加“展现高”，“搜索度高”的关键词；由于从流量大小来比较【切词匹配>短语匹配>精准匹配】，所以我们添加的关键词也先默认切词匹配。

　　

　　2.推广设备流量分布

　　

　　

　　根据店铺3月份总体销售情况来看，无线端的销量，无论是下单金额还是下单单数都是比pc端的高，所以我们流量引入的重点还是无线端。

　　可以在设置出价的时候把无线系数出价提高，因为无线端广告位出价，需要广告主设置一个系数，该系数会分别乘以站内推荐出价、站内搜索出价和每个关键词的出价，得出的结果将会作为无线推荐广告位出价、无线搜索广告位出价以及无线关键词出价。所以把系数设置高，无线出价就高。

　　

　　

　　无线端流量：

　　3月份：

　　

　　4月份：

　　

　　5月份：

　　

　　经过对无线端流量的提升，使得账户五月份的无线端流量远远高于三月份的无线端流量。

　　三、宝贝衔接替换

　　

　　

　　3月份都对帆布鞋和凉鞋全面进行提流。4月份帆布鞋前期流量比较大，后期行业下降之后就控制了流量，把流量转移到凉鞋上，凉鞋的流量也是在4月开始提升，到5月就趋于稳定。在不影响账户整体数据的情况下做好了换季的完美衔接。

　　四、数据展示

　　

　　

　　

　　根据市场高峰低谷期的变化，4月份转移流量之后“凉鞋”的转化率、总订单数、ROI各项指标对比3月份有着显示的变化，总订单金额为11267元，roi为2.65;总订单数更是有着15倍的增长；随着市场需求变大，把握市场先机，加大流量的引进，5月份“凉鞋”点击数、总订单数、转化率、ROI也都保持着翻倍的增长。店铺各项数据指标都非常良好！

　　总结

　　在对的时间做对的事总是能让事情事半功倍，同理，正确分析行业情况做好流量的分配，不仅能够减少无效花费，也能使宝贝无缝衔接，完美替换，避免由于换季而令流量转化的空白期的出现，做好潜力产品的筛选，从无线端加强攻击、流量引爆潜力产品，从而提高整体账户的各项指标。

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