商品价格也有很多技巧需要去优化

  学会开淘宝店，如何用价格打动顾客，让顾客争先恐后地购物，这时众多商家渴望看到的一幕。但如何去实现，这是一个难题。下面要说的就是活动的价格创意。

    这里可以考虑阶梯价格，这种价格方式的设置是随着时间的推移呈现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样可以起到以下效果，令顾客有紧迫感来购物，觉得越早买是越好的，不然过了这村就没这店了。但是这里要遵循的前提是，既吸引顾客有不会让店铺亏本，作为新卖家，亏不起，利润一块钱你还是有赚，自然坐下去的信心也强。

   实际案例：

    据说也是在国外的一家蛋糕店开始的。蛋糕店老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。看到效果不错，后来的人纷纷效仿，提出了这样的一个自动降价促销方案：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。当然，这个根据不同行业的情况的差异性，要针对各个行业制定百分比例。

    案例分析：

    对于以上案例，时节性强的商品，如果商家不及时处理，特别是会过期或者过失的商品，那么就会成为一件废品，而废品是没有价值的。这个就像现在商场常常打出的标语，“亏本大处理”等。当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理。他存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的，如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润。

    阶梯式价格优势：

    商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

    消费的欲望如何激发，在于价格策略的制定，要善于根据产品的自身特点设计不同的价格策略，正如以上面提及的案例，时令性强的产品，可以采取阶梯式的价格，，在保底的同时，也增加了流量。

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