淘宝网店推广和促销活动

   淘宝发展到今天是一个激烈竞争的年代，也是电子市场剧烈变化的一个年代，在这个变化当中很多卖家都会感到一种彷徨，觉得作为卖家是一种痛苦，但是这是成长过程中一个转变阶段的痛苦，这个痛苦是正常的，健康的。大家坚持！

   首先为了提高店内的商品销量，必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式.

   其次为了提升自己店铺的浏览量，人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好，比如直通车，淘宝客等等。

   最后如果想把自己的产品做成一个网货品牌，那么软性营销就是最需要去做的。促销，推广，广告等等属于硬性营销，排除这些就是软性营销，品牌的拉动主要还是需要软性营销，就像很多的产品都是大家耳熟能详的，天天在我们身边打广告，但是不见得就有多少满意度，有多少人去买，所以品牌的好感更多的来源于软营销，类似写软文，话题炒作等等.

   下面开始分享下店内促销：

   店内促销主要就是这三类目的，达到每个目的的方法也是不同的，有很多的手段，我们来一一分析怎么样把每个促销做好.

   刺激购买方法一：限时特价。

   顾名思义就是在限定的时间内产品特价，比如节日期间，或者某个时间段，那在这个时间内做一个特价，无论是打几折，还是某一个特别低的价格。很普遍的一个促销工具，很多掌柜都在用，也是最简单，也是比较有效的.当时您用好了吗？介绍下技巧：

   技巧1：给顾客时间紧迫感。大街上常常有【大甩卖最后1天】的广告，其实哪一天都是最后一天，只是给顾客一个时间紧迫感，就是说我今天不买，明天就没有了，从而刺激购买，其实在网上也是一样的道理，也是提现一个时间的紧迫感，但是最忌讳年常日久的一直在搞特价，例如国庆等节日就这2天做，这样买家就会有可以占到便宜的感觉。

   技巧2：展示特价幅度。这个也很重要，店内可以标出原价、现价。当然幅度要大，1000元降到990，这个肯定不吸引人。

   刺激购买方法二：秒杀。

   秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本，大家可能不知道，“秒杀”现在是一种活动，在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词，比如我店内的商品销量特别快，刚刚上架就会卖出，卖出的间隔可能就是一秒，所以就称之为秒杀店。从去年淘宝注意到这个动向，才开始举办各种各样的秒杀活动，在淘宝最吸引人的就是1块钱秒杀一辆汽车，所以秒杀是一个非常能吸引很多流量的一个活动，也是可以激起大家一种抢拍欲望的活动，所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺的人气和销量。

   技巧1：巨大价格落差（核心原则）。这个也是秒杀的特征之一，就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱，相信大家都会去抢一下，没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的，所以价格巨大落差是非常总要的一环。

   技巧2：提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多，比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的，所以不可能几百台、几百台的赔，顶多是1-2款来做这个秒杀活动，赔了就赔了，就是打广告了。所以既然是打广告的方式，如果不去提前公布的话，起到的作用就是微乎其微的，因为当你商品上架的时候，能够搜索到你这个商品的人不会太多，所以一定要提前公布，多方宣传，做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加，当秒杀到来的那天，所有人都会蜂拥而至，即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀，多方宣传，唤来更多人，关注店铺，把秒杀作用发挥最大。

   刺激购买方法三：抽奖

   抽奖也是我们常用的一种方式，每到节假日的时候到大卖场去，都会看到各种各样的抽奖，轮盘啦，刮刮卡等等，2个卖家卖的产品一样价格一样。而另一个商家购买可以抽奖，当然都去抽奖那里了，抽奖就是刺激买家占便宜的心理。

   技巧1：大奖够大（关键因素），抽奖都会设置1-2个大奖，大奖一定要大一些，不要顾客抽了半天中了，确实一个1-2元的小产品，这样就没有人感兴趣参加这个活动了.所以大奖务必要大点，新款手机，家电等等产品，这类产品都是大家愿意要的，抽奖最好要送标准化的商品，不要非标准的，类似衣服一类的，大多数人可能就没有兴趣了。没有吸引人的大奖，我买不买都无所谓了，所以大奖要够大，才能达到好的效果。

   技巧2：小奖要广。让更多的人得到奖品。抽奖100人就2个人中奖，大家也就失去兴趣了，下次就不会再来了。甚至会对你的店铺形成一个非常恶劣的印象。小奖要多，才能拉来更多的顾客。

   技巧3：充分展示。广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。

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