用直通车打造爆款之经验谈

    打造爆款是很多淘宝卖家津津乐道的一种淘宝店铺推广方式。卖家们对其的青睐不是没有道理的：爆款不仅能够带来惊人的流量，还能提升店铺的整体转化率。

    淘宝怎么推爆款？通过这一个多月以来，我巧妙运用直通车三角小原理打造了月销千件的小爆款。这是我自己制作的一张图，虽然不美观，但是有用处！    A款选择：A款是我人为选出来的款式，就是我开始就要打造这款，对于A款的选择不是盲目的，而是要深思熟虑，综合款式、质量、价格、季节因素等等评估而选出来的，万一A款选择不好，不但给店铺带来压力，反而会让自己陷入僵局，当时我选择了店内一款在淘宝首页上搜索了下，卖的人不到10家，因为此款的款式吸引了我，质量也很不错，然后我在类目上看下价格区间，决定提前打造此款，价位定在40%这个区间。

    图中A为爆款，B、C 、D为引流款。

 
    B、C、D款筛选：B款为末季款，C为当季热卖的宝贝，D为下季宝贝，B、C、D分别为不同的类目，这B、C款的选择较为简单，把店内热卖的宝贝挑选出来就可以了，D款选择较为特殊，D款主要是作为利润款，也可以成为将来的爆款。
    爆款A运作：把A款与B、C进行套餐搭配销售增加A款曝光力，加大B、C两款直通车力度，让A款的销量很快上升，同时对A款设置限时打折，当A款达到几十件的的销量就上直通车，同时也把D款开车引流冲击A款，这样几次运作就能突破千件了。
    A+B A+C搭配套餐图 

    A款直通车流量图

    A款直通车技巧 
    把A款上直通车的四个计划，每个计划设置200个关键词，然后隔天看转化数据，对关键词进行微调，对高转化的词调高出价，对于有展现的，点击率高但是转化率却很低的词降低出价，但是不能删除，把一些展现低的词要进行删除，从数据可以看出很多词与宝贝的属性是不相关的，但是确实是很好用，我们开车就是要找到这样的词。很多热词需要出价很高才能获得点击，当时我用一个热词出价出到1.2元都没有点击，或者有点击了，转化率不高，这样就会亏本的，我个人建议应该避其锋芒，搜索热词，也要设置，但是我出价低，默认出价0.2元，尽量赛选竞争小的词，发现转化率很高，我便提高出价，这样就带来了更多的成交量，当我销量达到几百件后，我再使用热词，提高出价，这个时候就不会亏了。

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