人气单品谓之何物?人气单品和爆款的概念有类似之处,就是一款宝贝得到了很多买家的关注和青睐及购买。人气单品是网店掌柜们惯用的一种网店推广方式。如何打造人气单品?先给大家看个图表:
根据数据部门小二的不完全统计,淘宝网及淘宝商城所有商品的浏览量分布,95%的浏览量是销售量在10件以上的商品,销量10件以下的商品只占剩下的5%浏览量。所以我们打造一款人气单品是对我们的流量非常有帮助的。所以说,单品的人气是十分重要的!
那么我们怎么在最短的时间内打造出人气单品呢?在打造人气单品之前,我们要物色一个商品进行打造对吗?所以,选宝贝很关键。就跟要捧红一个明星一样,我们要挑选有潜质的商品来打造。
那我们来看看怎么选宝贝。
首先,我们要选一个适合当季销售并符合流行趋势的单品
大家看到这个页面熟悉吗?淘宝网首页,首页的类目导航,每个类目下的名词都会定期按照人气更新,所以大家在选择人气单品的时候可以参考://top.taobao,还有这个网页——淘宝排行榜,有热们搜索的关键词等等很有用的信息在这里都能看到。
所以这样页面大家也需要好好利用起来哦
第二,参考量子恒道中的数据。我的淘宝——我是卖家——数据统计——量子恒道。量子恒道还没有用起来的商家要赶紧用起来哦。
这个图大家很熟悉吧?再来一张
在这里呢,我们可以看到每个宝贝的访问详情。在访问量TOP10的单品中,我们可以挑选其中停留时间长且跳失率低的商品作为的主推商品。也就是访问量高、停留时间长、跳失率低依次按照这个顺序进行筛选。
另外还可以参考2点:1、消费群体;2、价格因素。如果有线下或线上的销售经验的,那么可以根据自己的消费群体的特点,来找出一款比较适合这个群体的商品,并结合上述两种方法进行挑选。
人气单品的价格要低于其他商品的价格,并且要适当低于同行的同类商品的价格。
好了,那么我们挑选好有具有明星潜质的宝贝后就要开始打造了
大家想一下,捧红一个明星,是不是要将这个人从头到尾改造、包装一下?好,那么我们就开始改造、包装这个单品了
首先要提高商品在搜索页面的竞争力:完善商品主图、标题、价格三要素。买家在搜索页面最先看到的是商品三要素,这个在我之前的数据的秘密中已经讲过了哦。我简单说一下
1、主图:全景;突出主题、单品;规范的尺寸(310*310以上的图片,注:上传1200*1200以上的图片主图会有放大的功能);背景简单;
2、标题:优化关键词提高商品曝光率,充分利用30个宝贝标题关键字。
3、价格:
a、首先是价格需与店铺定位相匹配。
b、低价法:先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。
c、非整数法:这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。
这三要素是吸引买家点击进来的关键,那么买家点击进来了。我们就要让他看到很好的宝贝描述,对吗?这个时候就要提高我们的单品质量,把我们的宝贝描述做好,真实清晰展现商品实际状况;
a、在图片的拍摄中注意产品的整体性与细节性;
b、通过展现产品的特有品质引起受众的购物欲望;
c、产品的尺寸对比和售后说明是必需信息;
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