整合营销传播案例

    在这个信息爆炸的时代，任何产品都需要做好包装、营销，不然就会被其他信息淹没，大商家如此，更别说是淘宝开店的小卖家了，今天，给大家说说整合营销传播案例，希望大家可以从中学到网店推广的一些小知识。

行　　业：服装服饰

广 告 主：红蜻蜓

广告代理：平成竞介

广告制作：平成竞介

案例背景：

   互联网时代全面到来，网络购物已成为80后、90后网一代、宅一代的日常生活方式。红蜻蜓作为二三线城市起家的本土知名品牌，如何借力网络突破品牌认知局限、提升在一线城市的知名度和市场份额，如何低成本快速启动电子商务、抢占庞大而现实的网购消费群，是本次项目的使命所在。

媒介策略

    随着年轻人日益成长为消费主力军，红蜻蜓近年已启动品牌和产品的年轻化和时尚化战略，但由于起家于二三线中小城市，品牌认知和美誉度仍局限于28—40岁女性，为夺取20—26岁年轻女性市场，我们选择了淘宝网作为红蜻蜓品牌传播和电子商务的营销平台。

    淘宝网是中国最大的网络购物平台，也日益成长为主流资讯平台。我们选择了淘宝网上女鞋消费群最关注的频道和板块，进行硬广+软广的组合媒介投放。

创意策略

    投放媒介的特殊性决定了创意需要既兼顾品牌，又兼顾电子商务销售的广告内容和创意实现来走。

    根据这个思路，我们的广告文案和设计在策略上，需要制作出最为淘宝的风格。以产品信息为主，结合促销设计以达到产生点击欲望的最终效果。媒介策略上，通过对目标消费者群体的浏览偏好进行分析，针对性的选择频道媒介进行投放，已达成最高的有效曝光，促成更好的广告点击引流汇集人气。

营销效果

1.实现淘宝平台上前所未有的曝光速度

广告首天上线即实现了1569万的曝光率，超过50万的点击率。执行投放期间总共实现接近1.5亿次的曝光率（不含阿里旺旺广告资源曝光率）。

2.CPC刷新淘宝6年刊例新低

超高曝光力度拉低了点击成本，在固定的硬广资源下实现了更高的点击效果。

总体评价

    通过分析，本次推出的广告较好地抓住了消费者群体的定向心理特点，促成了超越预估的点击效果。同时，结合优化的媒介策略，通过不同频道和时间点选择针对性曝光，最终实现了非常完美的品牌曝光，促成超出平台平均值3倍之多的点击率。这意味着红蜻蜓非常成功地打响品牌第一炮！

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