淘宝直通车图片：突出卖点

    经过前面的介绍，大家都知道淘宝直通车页面大家喜欢“F”阅读习惯，除了抢占有利的位置之外，淘宝直通车的投放技巧之中，还有图片的精美程度。下面，指导大家如何开网店的小编就给大家说说一个案例。

    什么样的图片才能博得买家眼球?友茗堂的图片设计遵循两个原则:1.图片要如实反映商品;2.图片要显著突出卖点。

    在保证图片真实、清晰的前提下，突出产品的卖点，吸引更多买家的点击。从客户的角度出发，友茗堂会在图片上多放一些品牌、限量等提升形象的元素，并更加注重整张图片是否醒目、有意境。

    以友茗堂一款热销的玻璃水杯来说，最初使用的直通车推广图片是非常标准的白底图(图1)。这张图片符合了真实、清晰的基本要求，但测试一段时间之后发现平均点击率不足1%。主要原因还在于图片没有突出杯子的特性，买家看不到吸引点。

    之后，友茗堂制作了各种不同的角度、背景、附带促销信息的图片逐一测试，最终选择了一张视角略高、背景是白色桌子、露出书籍一角的图片(图2)。这张图片在7月某夭的展现量是50750次，点击量1259次，点击率达到了2.48%.

如何开网店点评：

   图片引导卖点，好的图片让买家对宝贝一见钟情。与修改前的图片相比，友茗堂修改后的这张直通车图片体现了图片拍摄最重要的原则:传达卖点和代入感。白色的桌子和露出一角的书籍，这样的场景自然而然地带给买家一种舒适、休闲的感觉，而搭配上书籍也在一定程度上提高了品位。清新、休闲、品位，这些点符合了这类产品消费群的需求。当然，不同产品的卖点也不同，要根据消费者的需求去抓取。

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