开淘宝直通车的常见问题及解析

    淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。

    淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝. 卖家按点击付费, 起价0.1元. 也就是说, 当你的广告被用户点击了之后, 每个点击你至少要付0.1元. 如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。

    它的工作原理:

    1) 如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。

    2) 当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。

    3) 如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。

    常见问题：

    1）每次点击0.1元，那是不是我花100元可以获得1000次点击？

    如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是0.1元，那么是正确的。如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是 0.1元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于0.1元，可能是0.11一点击, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00，而不是0.1元。这样的话你花100元就得不到1000次点击了。

    2）我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？

    这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个，一是你设定了不合理的或者是错误的关键词，比如，你的宝贝是“驴肉”，但是你把关键词设成了“牛肉”（狂奔的三驴蹦子注：这里只是举个例子），那么原来搜索“牛肉”的买家虽然看到你的广告也点击了，但他现在没有“驴肉”的需求，顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单，不吸引人，如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了，你一定要把你的宝贝的描述写好，要尽量做到图文并茂，写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。

    3）我应该把所有宝贝都加入淘宝直通车推广吗？

    不应该。你应该选择你自己店里的主打宝贝进行直通车推广，通常是2-3种。如果你全店推广，就会找成“自己与自己竞争”的不良后果，导致白白浪费广告费。因为通常来讲，自己店里的产品都是有些雷同的，所以关键词也就可能是相似甚至相同的。其实很多潜在买家只要点进你的店之后，往往会顺便浏览你店里的其他宝贝的。

    4）淘宝直通车可不可以选择某个地域定点投放？

    如果你的产品和服务只对某个地方开放，比如你的某个宝贝可能因为快递费的问题，你卖你自己所在省。淘宝直通车是有这个功能的。淘宝直通车可以自行设定投放广告地域和投放广告时间。

    5）怎样可以提高淘宝商品的点击率？我的展示很多点击率低。

    这个就主要是你设定的广告词有没有吸引力的问题了。你可能需要学习某些广告学的知识，让人家看到你的广告就想点击。不过，你要考虑清楚，如果人家点了不买你的东西你可是白白烧钱的哦，所以不要一味地追求点击率。点击转化率才是最最重要的。

    6）淘宝直通车推广好还是淘宝客推广好？

    这个各有千秋！淘宝直通车的关键词和广告语，以及点击价格设置都很有学问，不合适的设置往往会导致白白烧掉点击广告费而没有转化率。相对来说淘宝客推广安全一点，因为你只需要在交易完成后，付给淘宝客一定比例的佣金。

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