淘宝女装发展趋势：多样化导购

    淘宝店铺中，经营什么的最多？答案就是女装！这也是开店指南小编常说，为啥女人的钱最好赚。今天，网店学堂的小编给大家细说一下，给网店小卖家一些相关建议，为更好地经营自己的小店做好准备！据淘宝集市女装部门数据统计，目前淘宝女装累计卖家数超过百万家，当月有成交卖家数也超过50万家；在线商品数1亿多件。同时，官方的女装会员数也超过1亿。去年，淘宝对女装卖家的引导，主要突出在宝贝图片拍摄的质量上，细节图和实拍图的标准开放；放宽营销限制，底部成交的占比逐步提升，让更多的卖家获得客户和成交量。
    从连续三年的TOP100卖家更替率看，头部卖家的更替率比较明显，说明固有马太效应在改变，且TOP卖家的风格也在变化。从买家用户数据看，淘宝买家在向年轻化转变，对此，2013年淘宝女装将注重细分市场的重点突破，对人群进行划分，并按照特征匹配到商品，完成独立微市场的构建；并在图片方面重点发力，包括竖图和图片的所有权。不久的将来，卖家和消费者会看到更适合连衣裙、裤子等品类的竖图展示，也会感受到官方赋予图片所有者的权力。
头部卖家更替明显

    从历年数据看，2010年TOP100成交占比为10%；2011年TOP100成交占比为9%，其中TOP100更新率为39%；2012年，TOP100成交占比为7%，其中TOP100更新率为43%。
    可以看出TOP5000卖家的成交占比从2010年的47%下降到了2012年的40%，同样，TOP5000各区间内的卖家成交占比大盘的比列也在逐渐降低。3年TOP100卖家的更新率为60%，头部卖家更替现象明显，且腰部卖家已逐步发展起来。TOP卖家的变化情况是马太效应的典型数据反映，淘宝目前的马太效应还是比较严重的，这几年在逐步改进，只有让更多的胸部和腰部卖家成长起来，这才是一个健康的市场。

其中通勤类的店铺在上升，甜美店铺下滑，原创和街头的变化不是很大。
    通勤类客单价持续上升，原创客单价持续下跌，其背后原因也许和定价在不断下调有关。
少女类用户人数与金额均上升

   通过以上两张表格的数据分析可得出，少女类（小于25岁）用户的消费金额在逐年上升，人数占比也在持续增长，去年已经超过了轻熟女（25~35岁）的用户数量。熟女（35岁以上）的金额与人数相对平稳。
分地域导购
    中国地域辽阔，不同地区的消费者对于服饰的需求不同，这主要是由于环境气候等原因导致而成，最明显的表现就是羽绒服的消费需求北方比南方大，而东部沿海及南方地区对泳装的需求又比北方和中西部地区大。因此，今年会重点针对地域的不同来进行女装服饰的导购。
先来看一组去年10月份的重点品类TOP5城市的排行：
    羽绒服：哈尔滨、乌鲁木齐、北京、杭州、西安
    针织衫：杭州、北京、成都、哈尔滨、广州
   毛衣：广州、北京、杭州、西安、成都
    风衣：乌鲁木齐、成都、杭州、哈尔滨、西安
    连衣裙：西安、广州、成都、杭州、海口
   可以看出，羽绒服、针织衫、毛衣、风衣、连衣裙、T恤等二级类目产品在各个地区的销售情况都不相同。羽绒服销量最高的是哈尔滨，针织衫最高的是杭州，毛衣和T恤在广州销售的比较好。而同样在10月，杭州地区销量占比最多的是针织衫，最小的是T恤。
再以羽绒服为例，去年10月至今年1月，全国不同地区对其的需求时间是不一样的，可能北方地区10月开始就有购买需求，而南方直到12月份才会迎来销售旺季。因此，气温和地域是影响不同品类销售时间的主要因素。
要实现地域性导购，需要足够的数据支持，同时也需要卖家和第三方的信息开放和工具支持。会加强信息匹配和效果监控，女转计划在频道页增设地区的搜索功能，让消费者能在自身地区所在地搜索到适合当季的产品，将气温、地区、时间和品类四个维度的数据信息相匹配，以推荐给买家更精准的信息。而卖家需要做的就是根据这些数据有针对性的投放资源和开展营销活动，也可以将自身用户按地区分类。
图片知识产权保护
   在图片处理上，2013年的重点主要是处理重复图片，对图片的知识产权保护，以及加强图片导购功能。
细分来看，在处理重复图片上，会从发布端开始掌控，限制发布图片的数量，对宝贝进行体检，出现重图的会有提示，严重的处罚。要求对重图打散，进行搜索排序等。知识产权保护主要体现在对自有图片权利人的保护上。
    权利人的资质条件有，具有企业资质、是模特大图、拍摄花絮照、拥有模特合同、有模特形象与身份证明的，可进行相关申报。重点对已开店的权利人进行保护，所有图片可合法进行自营和分销授权需求使用。2012年权利人图片数量已经达到540万，权利人图片的比例为20%。在保护图片上，也希望卖家能够自治，规范自身和分销渠道的图片使用，及时进行店铺和单品认证。
   只有将图片规范了，才能更好地开展图片导购等功能，让消费者对宝贝有更直观的感受，改善电商购物无法试穿、看不到实物的弊端。
除了以上各重点项目外，淘宝集市女装部门今年还有重点推出女装design平台，加强与设计师产品和店铺合作，开展开放导购，加强卖家成长支持等项目。

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