直通车爆款打造教程详解

    淘宝开店，很多中小卖家都会尝试各种各样的推广手段！直通车，只是其中之一。在直通车推广之初许多小卖家都会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。其实直通车推广有很多小技巧，并且指导网店怎么开的小编经常被问到许多类似的有关直通车的问题，现在小编整理了相关的教程，希望能给诸多小卖家提供帮助！
前期准备：
一. 选品，什么样的宝贝适合直通车推爆款
1. 不推广一个月也能卖个几十笔上百的
2. 评价好，回头客多的
3. 类目前20网络品牌居多，线下大牌较少的
4. 不是自创的产品类型（比如我们家的洗颜粉，这该用什么关键词推？）
5. 市场格局尚未成型，淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。
    以上具备第一条，就比较容易了。完全一条不具备将会困难重重，满足1或者2条说明产品是好的，只要把卖点挖掘出来，推广基础就以具备。但是直通车展示在第一页，产品需要有强大竞争力，如果前20线下大牌居多，客户已形成品牌忠诚，硬推必会血本无归。如果是自创的产品类型，关键词不符合买家搜索习惯，如洗颜粉，只能用洗面奶，基础质量得分必然很高。就算关键词烧到10分，产品类别不符合买家使用习惯，转化率也必然很低。如果市场格局已经成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利润空间已经极低，而且线下大牌居多，已经很难进入。乳液/面霜，淘宝指数前50名，70%是品牌词，前期不可能抢竞争品牌词推广，搜索流量少，也非常难推出爆款。
二. 挖掘卖点，详情页优化
1.从买家评论挖掘卖点
化妆品而言，买家最注重的是功效，从买家评论发掘出产品卖点
2.参考同行爆款/或者原有经验，对产品卖点进行全方位展示，让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服，只能自己说服自己，详情页就是帮买家自己说服自己。
三. 制作直通车推广图片
1. 从产品卖点出发延伸思考创意
2. 创意必须不用思考就能明白所表达的意思
3. 越短越好，人的大脑短时间只能记住6个字以内信息
4. 看看直通车预计展示位，背景色/色调跟其他产品鲜明对比，显得鹤立鸡群，一眼就被发现
5. 美女使用>美女手抓>美女+产品>产品实拍>PS自创图片（化妆品为例）
6. 很多功能点，换个表述方式就是好创意。补水：再不补水就老了；滋润：立变白嫩美；美白：睡一觉就变白。

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