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如何打造爆款及做活动

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

  你是否常在想,如何才能从茫茫淘宝大军中脱颖而出?成为同行羡慕、竞争的对象?其实不难,选择一个好的爆款及活动策略,就足以让整个店铺的流量、转化率、销量迅速提升。那么如何打造爆款及做活动呢?下面小编把这方面的经验跟大家分享一下,希望对你们都有所帮助。

   宝贝技巧:必须重视宝贝主图

  手法:通过在集市店的反复测试,得出一个结论就是:如果直接把促销信息、标题和关键词写进宝贝主图,无论是对搜索还是购买咨询,效果都要好的多。所以建议设计师做的好一点,一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。
  主图可以放的内容:产品名称、产品特效(简单就好,4字或8字)、产品价格(5折、仅48元)、促销词汇(疯抢、仅限今日)。别的内容不建议多放。
  投放区域:直通车、爆款的话还要投放于宝贝详情页左上角。
  活动技巧:不要太复杂,最多2个优惠方案
  手法:太复杂的优惠方案,顾客不会太明白,常见的有满就减,赠品,优惠券,包邮等等,一般没有活动做日常销售的时候,执行一个满就减方案就好,比如满100减20,但这个级别要针对店内主要销售的产品来。对于包邮的话,说实话,现在搜索都不认包邮,意义不大了,建议全场长期包邮合适。
  一般的优惠方案:满100元减20元(给力一点,不给力的还不如没有),送10元优惠券。
  投放区域:钻展、店内横幅、宝贝详情页左侧、宝贝描述页顶部。
  爆款技巧:30天月销量+评价=爆款
  手法:从零开始!起初,刷交易,10个以上+10条评价,然后其它宝贝与该宝贝建套餐,加极少的钱就可以买套餐,进一步提升销售数字+评价,此时,交易记录都是原价,达到几十个交易,就可以去参加活动,比如超优惠,独畅团等等,以半价销售,配合套餐带动其它产品的关联销售,进一步提升销售数字到200左右,此时交易记录以及是半价了,然后再建超值优惠的套餐,吸引顾客通过套餐购买,把该商品的价格刷回原价,然后开始狂开直通车吧,配合8折价格,就是一个比较好的爆款了,基本操作期为一个月。  、
  提示:好的宝贝描述必不可少,好的评价更是不可或缺。
  官方技巧:引流&搭售
  手法:如果是单品参加活动,新建4个与此关联的宝贝套餐,价格要给力,在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以;这种搭售比较简单;如果没有很好的搭售策略,或者说好几个单品参加活动,可以推满就减活动,比如活动单品是50元左右价位,你就推满100减30的活动,强行拉高客单价。  
  提示:活动建议多报,第一次参加的活动折扣要给力一点。
  方法技巧:钻展&专题双结合
  手法:不要说专题的设置没有用,或者浪费时间,其实一个好的专题页是成功的前提,也是大卖家的惯用手法,也会让顾客觉得你的规模确实很大,如果你能投钻展,就尝试一点点拉大了投,测试转化率,看看问题在哪,再逐渐调整页面,加大投放,与此同时,该专题必须有对应的广告素材链接进来,要在宝贝详情页左上+宝贝描述顶部投放,给该页面引流,即使不投钻展,宝贝页也一定要有促销图给专题页引流。
  提示:当然,好的美工图片也很重要!
  现在,你还对如何打造爆款和做活动感到困惑吗?没关系,登陆网店学堂)里面有很多关于淘宝的经验分享和操作方法,很值得借鉴!
    


    

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