一个半月三钻的操作手法

    开网店如何快速升钻，这个问题是小卖家经常问及的一个问题。当然，方法还是有的，比如下文要介绍的这个卖家一个半月就升了三钻。  

    我的小店在去年的时候就开业了，但是一直忙于工作，所以就闲置下来了。知道今年的情人节那天，我重新收拾起来了自己的小店，至今一个半月，冲一钻成功，月营业额2万元，感谢大家的支持！

    情人节那天，店里一款裤子就销售了两条出去，我感觉是个好兆头，于是开始研究这条裤子。 在第一单成交之后，过了没几天有成交了一单，也是同一款裤子，我当时就开始思考一个问题了，为什么我店里当时300多款衣服，裤子大约有200款，两个买家怎么买的都是同一款呢？这款的特点在哪里？为什么买家可以搜索到这款，而没有搜索到别的款式呢，因为我在淘宝大学毕竟也学了三个月了，我就仔细研究我这款裤子的宝贝标题、描述及照片等，发现这款裤子与现在的流行趋势很相符，我知道一款裤子有可能就会引爆，使得店铺流量激增，于是在没经过任何直通车学习的情况下，我加入了直通车。开始加入直通车后生意还是会很差，因为虽然有了些流量，但是转化率很低，后来，我慢慢学会了，懂得了。

    那么到底我是如何在短短一个月的时间冲钻成功的呢？首先，在店铺还没正式投入销售的时候我做了如下工作，也就是砍柴之前磨刀：

    1是宝贝图片的问题，图片一定要拍好，因为买家购物唯一的依赖就是图片了，所以图片一定要拍好，尽量是实物拍摄，不能因为图省事用别人的图片，这样给顾客一种不信任感，而且主要是图片和实物有差距的时候容易得到中差评。

    2是苦练内功，做好产品描述以及店铺装修。现在淘宝大部分产品的宝贝描述都比较简单、比较随意，不能给人一种信任感。不同的店铺销售同一款产品，如果是您作为买家，您肯定也会购买产品细节、特点、功效等清晰地说明出来的，这就是内功的重要性。通过一个好的描述获得顾客的信任，从而推进购买。

    2是店铺的装修问题，店铺的装修非常重要，以后引进流量之后转化的高低极大一部分是看店铺的装修的，在论坛里面很多介绍装修的帖子，这里不再一一介绍，如果实在弄不明白的，可以去装修市场购买模版装修，简单而又好用。我的店铺自从用了旺铺标准版，重新装修之后，很明显的店铺的转化率提高了很多！

    3是对于店铺宝贝的标题的设置，标题要求是30字以内，要充分利用好这30个字，因为这是你宝贝被搜索到的主要原因哦，在组合理想的情况下，包含的关键词越多，被搜索到的机会越大，但是也不能滥用，与宝贝无关的词千万不要用，否则会被处罚的。多用特价、促销等吸引眼球的词汇，不要吝啬这一点小小的投入，因为这将给你带来大大的成交率。你可以换位思考一下，如果你是买家，你想买这件物品，你会搜索什么样的词，然后进行合理的规划宝贝的标题。

    4重要的一点，那就是发布宝贝的时间了。淘宝的排名规则是宝贝下架时间是搜索结果排名的重要因素之一，剩余时间越少，排名越靠前，所以说发布宝贝的时间应该进行合理的优化，合理的优化最主要的是选择下架时间为7天，商品一定要在黄金时段上架，具体可以参考自己销售产品的热销时段。

    5橱窗推荐。每个卖家的推荐位都是有限的，如何合理利用这有限的资源进行最大的利用呢。橱窗推荐要推荐销售量最大的产品以及快要下架的宝贝，如果你推荐的销售量很大，也会优先排在前面的。

    其实说了这么多，以上那些内容只不过是内功，内功修炼好了之后，想快速冲钻，我是这样做的：

    一、首先新开的店铺肯定是没有生意的，我把我的QQ号码的好友、亲戚朋友发动起来，全部到我店铺里面看看，有合适的优惠价格销售，在QQ空间里写日志，宣传介绍自己的网店，这样新店靠朋友的支持慢慢的能累积一些人气及销售量。靠亲朋好友的宣传带动，慢慢的你的店铺就不再是零信誉喽，只有零的突破，以后买家来看的时候才会更放心的购买啊！我的第一单生意就是通过QQ聊天得来的哦，而且最后这位朋友是通过汇款一次买了两件，大家可以看下，我通过QQ宣传的

    二、在店铺刚刚二心的时候我就把应该加入的所有东东都加上了，比如消费者保障、七天无理由退换货、退货运费险、24小时发货，而且小店的宝贝都加入了公益，每成交一笔，我们都会代您向红十字会捐0.2元，这样给来到店铺的买家一个信号，虽然小店是新店，但是保障服务一点不比大卖家做的差。不相信可以看下图哦：

 
    三、刚开店的时候虽然是一钻以下卖家，可以免费使用扶直版旺铺，但是我觉得如果想装修好，提高店铺的转化率肯定是要开通标准版旺铺的，于是我开通了标准版，进行了仔细装修，这样来到店铺的买家会被吸引，不会有一进店铺很乱的感觉，标准版每个月可是要30大元的啦，对于我们这样的新手，确实很不愿意投资，呵呵。

    四、刚开业的时候店铺除了好友QQ上的朋友之外我的主要流量来源是开直通车，当时对于一个新手来说，开车确实很危险，刚交费用开车的时候就是报着交学费了，就算没流量，咱可以慢慢学，500元钱就当是学习费用了，刚开始开车的时候什么都不懂，确实交了不少学费，第一天开车我只推了一个宝贝，当时几乎没有点击率，第二天我提高出价，每个1.2元，设置了限额50元，不到一个小时，50元钱花完了，一单成交都没有，连续几天下来，500元钱花的差不多了，但是几乎没有什么作用。于是我潜下心来认真学习了很多关于开车的技巧，通过我慢慢的设置，现在我虽然还是只推一款宝贝，因为直通车可以建立四个推广计划，每个推广计划只推一个宝贝，相当于我这一个宝贝可以设置800个关键词，关键词我设置0.15元，这样很多别家不用的词在我这里通过低价位就可以展现。现在虽然流量不是很高，但是花钱也不多，能给引来精准流量。大家可以看下，我每天的直通车投入费用，下图是我今天的投入：

    点击量不多，不过今天靠直通车就成交了五单，转化率不错吧，呵呵，因为开车来到的都是精准流量，对于开车的方法等等其它帖子都有详细描述，就不再详细到来！

 
    五、通过直通车流量慢慢的就会上来，成交量上来之后，慢慢的通过淘宝搜索来到店铺的流量就会增加，生意就会越来越好，不信大家可以看下我的流量图哦

   
    淘宝搜索的流量都是由于直通车流量带来人气之后，销售了宝贝，慢慢的淘宝的搜索才会搜索到你这款热销的宝贝的。一款热销宝贝，就可能使你流量暴增，从2月14日到今天为止，小店因为那一款爆款，现在全店已经销售了269件牛仔裤，当然还有其它的一些牛仔上衣的成交都是因为这款爆款引来的流量，虽然赚的不多，但是够孩子的奶粉钱了哦，总比老在家看孩子，什么都不干要好的多吧，昨天突破了单数销量，达到了单日17件，呵呵，庆贺一下！一个店铺如果会越来越多的人气，你要有一款热销宝贝，这款宝贝销售的多了，慢慢的在淘宝搜索页上就会越来越靠前，当然搜索量大了，生意自然会好了。大家可以看下，我的店铺的流量，基本上都是由于这款热销裤子带动的流。

    推荐阅读：三八节前后男性消费者大增

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】