网店如何打造经典爆款

    第一步、集中所有资源打造爆款，制造羊群效应，提高单品转化率
打造爆款一直以来都是提高转化率最直接最有效的办法，随着购买人群的增加，羊群效应就会立刻凸显，你买我也买的场景就会层出不穷，此时流量转化什么的就只是浮云。作为中小卖家的我们没有太多的机会去参加聚划算等淘宝官方活动，所以我们只能集中所有的资源去打造一个属于自己的爆款，从而提高单品转化率。

    一、爆款宝贝的选择方法及策略

    选择哪个宝贝来做为爆款主推的方法有很多，下面我就提供一个方法供大家参考：

    我们搜索“运动鞋”这个关键词，

    46%买家喜欢82-200元的运动鞋，所以你主推的宝贝可以考虑选择这个价位之间的产品。

    二、全店所有优质展示位集中宣传

    店铺首页，类目页和宝贝详情页都要集中宣传主推的宝贝，让所有进入店铺的所有流量都能第一时间看到你主推的宝贝。成交与否暂且先不不讲，宝贝人气就肯定先赚到了。

    三、整合所有流量，集中打造单品爆款

    流量一般由非精准流量和精准流量组成，打造爆款我们就必须整合所有流量主推一款宝贝，通过分析流量的来源及制定相应的转化策略。

   1）非精准流量的作用及转化策略（阿里妈妈流量；站外流量等）。

    相信很多掌柜都要说自己的店铺流量现在是有了，可就是不能转换为成交，这些流量等同于垃圾流量，没有什么实际用途的。我们先来看看下面这张图片：

    我们搜索任何一个关键词，都会有一个“人气”宝贝的选项，人气宝贝顾名思义就是要很多人去点击的宝贝，如果你能够把你认为的那部分垃圾流量全部引入现在主推的那款宝贝里面，就是说你的主推宝贝现在也有很多人去点击了，就有可能在人气宝贝的页面得到一个较好的展示位置。非精准流量其实绝不仅仅只是增加人气而已，只要制定相应的策略一样可以提高转化率的。

    非精准流量的人群组成：

    我们以阿里妈妈流量为例，阿里妈妈流量都是通过各种各样的网站引流而来，在这些流量里面纯淘宝买家极少，大部分人群都是第一次接触网络购物。

    非精准流量推广技巧及转化策略

    大部分掌柜使用阿里妈妈推广的时候，链接的是自己的店铺首页，个人觉得这个方法是不可取的，因为这些流量跳失率很高，他们点击进去没有看到直接的商品，可能就会直接关掉，反之如果是链接主推的宝贝，点击进去即使他们不感兴趣，但是我们最少会为主推的宝贝赚到一个人气。

    转化策略：这些流量其实也不全都是来看热闹的，有些人看到自己喜欢的商品时，他们也是想购买的，只是他们可能没有网银或者不懂支付而没办法成交，所以我曾经讲的开通货到付款业务就非常有必要了，有了货到付款这项业务，新手买家的转化率是不是马上就提高了。

    2）精准流量的应用及转化策略（站内搜索流量；直通车；淘宝客等流量）

    自然搜索流量，直通车流量等等这些都属于精准流量，想打造宝贝这些流量就显得至关重要，宝贝图片美观，店铺装修，宝贝描述等基本功在第一章已经讲过，这里就不再重复。

    直通车转化策略：很多掌柜都在抱怨直通车烧钱，转化率低的问题，其实有很多方法去减低油耗，提高转化率。

    a. 屏蔽直通车垃圾流量

    很多掌柜不解怎么直通车还有垃圾流量呢？当然一方面淘宝直通车有强大的技术来屏蔽，但可能还是有一小撮小人钻空子。例如同行点击的流量，无聊之徒点击的流量等等。开车的掌柜应该都会知道自己同行卖家比较集中在哪个地方，那么以防万一，你可以把这个地方屏蔽掉，不进行投放，这样就可以省下不少银子哦，对于如何防止无聊人士的恶意点击，这就要求你平常要多上点心了，登陆量子恒道。

    观察每天的回头客里面是不是经常有同一个人在点击，如果是的话就按照访客位置的地址进行屏蔽。

    b. 直通车精准流量转化

    我们曾经做了一个这样的测试，9-8我们屏蔽掉那些直通车垃圾流量和停止掉精准度偏低的关键词，一天下来的点击量虽然只要很少的32次，但是却成交了3笔，转化率达到了9.38%，关键是成交金额达到了2258元，不用多说，大家肯定知道这样的成交额相对53.29元的花费来讲肯定是盈利的。但是在成交只有3笔的情况下，成交额能达到2258元，显然单靠直通车主推的宝贝来完成是有点难度的，关于如何提高成交金额这个问题我们会在第三章的关联销售中讲到的。

    第二步、利用爆款展开关联销售，以点带面，提高全店转化率

    利用所有资源打造爆款以后，主推的那个单品转化率肯定低不了，接下来我们就要利用爆款展开关联销售，扩大羊群效应，从而提高全店宝贝转化率。

    1. 宝贝详情页左侧的热销排行榜调整到上方位置，利用买家浏览习惯，扩大羊群效应，增加热卖宝贝的转化率。

    无论买家从哪个宝贝进入店铺，热销排行榜都会展示在他眼前，榜上的宝贝都是按销量从高到低来展示的，也许买家本来对最开始点击进来的宝贝不感兴趣，但是当他看到热销排行榜上有自己中意的宝贝时，羊群效应就会马上显现出来，你买我也买的消费心理就能更快的促成交易，从而有效的提高其他宝贝转化率。

    2. 创建搭配套餐，增加其它宝贝的曝光率及转化率

    搭配套餐是一个双赢的工具，对于买家来说他们可以用更低的价格买到套餐里的宝贝，相当划算。对于卖家来说可以最大限度提高客单价，并且直接促成其它4款宝贝的成交，从而迅速的提高其它宝贝的转化率。

    3. 宝贝描述里面增加其它宝贝推荐模板，增加其它宝贝的曝光度及转化率

    在每款宝贝的描述最显眼的位置，加上同类商品的推荐模板，让买家有得对比和选择，从而提高买家在自己店铺购物的可能性。这一部分论坛里有很多教程，这里就不再仔细介绍了。

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