如何开直通车才能提高宝贝销量

    直通车的作用主要有两个：一是引流，而是提高转化率。很多直通车卖家往往知道如何引流，但是对于如果提高转化率却没招。　

    很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱，没带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。其实，直通车推广有小技巧，怎么样更好地用直通车推广产品呢？

  第一，竞价关键词的筛选

　在开直通车的初级阶段，需要有一个“养兵”的时期。既然要养兵，首先要招兵，招兵渠道很多，最主要的渠道就是参考直通车定期出台的词表、淘词、top排行榜这三大渠道。

　1、在养词阶段，目的主要在提高关键词的质量得分，因此所培育的关键词的选取侧重使用核心关键词。例如，类目关键词、属性关键词、主推关键词等。

　2、由于宝贝对应的核心关键词往往竞争相当的激烈。但是不建议大家使用竞争激烈的关键词，而要使用这个核心关键词的长尾词，一方面在排名一定的前提下，竞价不会太高，另一方面，长尾关键词的转化率一般都比核心关键词的转化率高。同时，这个阶段可以使用一些搜索量和竞争量都不是很大，但是有一定转化率的关键词，这样的关键词往往是不被大卖家所看中的关键词。

　第二，直通车推广的投放

　直通车的推广投放时间和地点都是可以设置和调整的，大体方向上是要根据量子统计以及直通车报表数据进行调整，有的放矢的投放。

　第三，设定好每日预算经费

　在开直通车的初级阶段，需要有一个“养兵”的时期。首先，要做的就是观察店铺内宝贝与设置的关键词的匹配度，关键词的转化率以及出价、排名之间的关系。在这个阶段，最好是关闭站外推广和定向推广，暂时不启用类目推广，因为类目推广的关键词质量得分比较难养。直通车的日限额可以根据不同的阶段从50元—100元—200元—500元逐步递进。

　第四，直通车的投放计划

　直通车的投放了普通推广、定向推广、类目推广、明星店铺推广、活动推广等。投放的平台也包括淘宝站内平台推广和淘宝站外平台两个方向。

　第五，如何hold流量

　既然大家都明白直通车进来的流量都是有成本的，那么我们一定要想办法hold住流量，如访客在店铺的蜘蛛网中流连忘返，店铺的装修不一定要恨漂亮，但是结构一定要完善。

　宝贝页面的结构安排要齐全：

  1、要使得进来的流量，能够找到“匹配产品”进行搭配购买。产品之间的相关性除了可替代性之外，就是互补性。“互补品”互相依赖才能提供功效的产品。卖家不要小觑了这点。淘宝网有600多万家店铺，每个关键词的竞争量动辄就几十万。试想，买家为了寻找一个搭配的互补品（也叫搭配件），在其他店铺“迷路”或者在其他店铺可以完成“搭配购买”，还会再回来找你的宝贝。

　2、要使得进来的流量，能够找到“替代品”进行比较权衡。消费行为学中，消费者的消费行为大致分为：引起注意——产生兴趣——主动了解相关信息——激发购买欲望——决策购买。而在了解相关信息的时候，最重要的一个环节就是“比较”。买家了解产品的功能效果、性价比：质量的好坏、价格的优惠等等是比出来的，激发消费者欲望的最有效的途径也是比较。经济学中的“替代品”就是指能够为消费者提供同样效用的产品，包括完全替代品和部分替代品。我们可以举例说明，比如小牛皮过膝靴与黄牛皮过膝靴是完全替代品，而全真皮过膝靴与半皮半PU过膝靴是部分替代品。当你的店铺中有完善的足够的替代品可以比较，买家还会费力再去其他店铺寻找么？

　这样的宝贝是比较多了，比如，要购买“睫毛膏”，就一定要搭配使用“眼部卸妆液”，即使买家没有这个意识，我们也可以提醒买家产生这个“搭配”，这样，直通车的带来的一个流量购买2个产品，而且也能留住哪些想买“互补品”的买家。挖掘一下你的宝贝有哪些“替代品”和“互补品”呢，完善店铺结构和宝贝页面结构。如此一来，流量就hold住了，即使hold不住，买家也忘不掉你的店铺了，一两天还会找回来。

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