万能的爆款该怎么打造

　　爆款不是万能的，但没有爆款却是万万不能的。

　　爆款能带来的好处，一点也不夸张，能让一个小店再水如此深的淘宝中存活下来哎呦，我去，好激动呀，怎么才能做成爆款呢？

　　看慕容告诉你，爆款是怎么样炼成的。

　　

　　选款

　　能不能把款爆起来，首冲齐要就是选款，一个款有没有潜力成为爆款，还得看你选的如何。

　　

　　款式

　　大众化

　　大众化，顾名思义，衣服风格要符合大众的要求。款式百搭，更能适合广大客户群体。如下图，

　　第一幅图就是一个简简单单的T恤，简单，又百搭。加上一些现在流行的元素，让女生看到不能自拔的“太阳的后裔”。

　　第二幅图，是一个带有中国风韵的T恤，只要你卖肯定就会有人的买，只不过市场相对来说就没有图一那么大了。毕竟复古也要分场合。

　　

　　质量

　　生意人都不会做一锤子买卖的，买家又不傻，又不是分不清东西的好赖，产品质量是非常重要的一项，价格便宜，买家满心期待的收到的却是“什么鬼”？这样只能造成两种后果

　　1，店铺得到一个差评。

　　一个差评带来的影响就是造成N多转化的丢失。看到如此的差评，你还会买吗？

　　

　　2，失去回头客。

　　质量不好，会让客户对店铺失去信任，从而造成负面影响。

　　价格

　　淘宝，淘宝

　　当然是图便宜了，客单低的宝贝，比客单高的宝贝更加容易做成爆款。

　　价格定位合适，能够迅速促成转化。四个字来概况：高性价比

　　销售基础

　　人都有从众心理，但是，又不敢做第一个’吃螃蟹’的人，有一定的基础销量非常有利于后面的转化。

　　应季

　　这个地球人都知道了，

　　一般开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显，另外最好提前开始预热，这样的话，在当季已经积累了一定的销量，更有利于后期直通车的转化。

　　库存

　　货源充足，货源充足，货源充足，主推款务必要做到的，不然即使推起来，货源断了，没人安抚你那受伤的心灵。

　　推广图

　　所谓的推广图，无非就是视觉效果，‘创意’+‘吸睛’

　　一张好的推广图，不仅能带来高点击，还能带动店铺流量。

　　什么样的推广图，才能实现这样的的效果呢？说实话，慕容也不知，慕容只能，分享一个好的经验出来，给你一个方向。

　　分享的这些经验，都是我不断的摸爬滚打中实践出来的。记住，给你一个方向，就要举一反三，想到就去测试。才知道可不可行。不要觉得自己做的来的图片，很棒了，很高大上，测试见真招！

　　进行对比测试，通过流量变化来判断。没达到优化预期效果、不合格的要删除、然后继续优化。大家对于“好看”的定义是不同的。

　　定价

　　定价定的好，不仅可以满足买家的购物欲望，促成冲动消费。如何进行定价？

　　1目标性价比一定要高，让买家必须拔草才是真。

　　去站内搜索一下同行的价格对比分析一下，分析消费者特征，定位目标消费人群。设定合理的价格，在淘宝搜索页输入宝贝关键词，看搜索结果页面，有一个价位区间，淘宝系统，统计出来的，比如下图有52%的买家，更倾向于52-152的价位。

　　2，店铺人群

　　店铺平均客单价，分析你下你的客户们普遍接受的价格。

　　爆款定价不能超过平均客单，适度低于一些，结合同行的产品对比，定出合适的价格。

　　要爆款，价亲民。

　　

　　3，学会用9

　　人就是如此奇怪，买东西的时候明明99和100只差1块，却会觉得自己买了99块的就是赚了，买100块就是傻逼呢？其实这就是人的心里作用，要学会灵活把握客户心里。

　　

　　4.成本

　　打造爆款不就是为了挣钱么，给宝贝定价的同时，也要考虑好成本和利润空间。

　　让利有的有利可赚，否则真是白忙活一场，后期价格也很难调上去。

　　只得放弃，重新在推一款。

　　

　　内功详情页

　　详情页是直接把宝贝最好的一面，展现出来给买家看的。

　　网购和实体店不同，看的见，摸不着。

　　而详情页存在的目的就是为了让客户更好的去了解这个宝贝。

　　

　　宝贝介绍详情页的开头，当然少不了宝贝介绍了。这也是硬性条件，必须的规规矩矩的填完全

　　

　　优惠信息把店铺的优惠，或者促销信息，排版在详情页的头阵，目的是为了进一步刺激买家，让顾客在在心中萌动出划算的感觉！“增运费险？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。

　　

　　相关推荐

　　必须是店铺收藏，加购，人数最多的，性价比好的

　　推荐不必太多，少而精，多了只会让顾客眼花缭乱，滚轮只会快速的往下滑动，略过不看

　　

　　宝贝展示

　　细节要求到位很多，在细节中挖掘卖点

　　模特正面反面侧面（不同方位展示宝贝）

　　

　　场景有场景的照片，带有一种情绪性模特在不同的场景的图片，更加贴近现实生活中的拍摄。突出这件衣服在现实生活中穿着会很好看。什么场合穿都可以，买了绝逼很适合。你值得拥有

　　

　　产品细节最好是拍特写镜头来展示产品的质地，比如：包包的细节，主要是内部空间，整体容量，纽扣，背带，底部等

　　

　　同行PK

　　同类型商品对比，把自己产品的优势，充分展现出来，对找出同行的产品做明显的对比。

　　

　　结束语

　　购物必知条件，针对店铺的情况，（快递默认发哪家？偏远地区，邮费自理，退换货，注意事项等问题）

　　

　　上车--预热

　　该准备的都准备完了

　　上车预热

　　“预热”很重要。尤其是服装类目特别明显，在两季交替时，我们需要拿出一段时间进行预热，可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。

　　预热阶段，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，加购成交，跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。从以下几点考虑

　　

　　点击率一款宝贝的是否受众人的喜爱，首要看点击率，，也是达成转化的首条要素。

　　访客数一天流量的引入情况，每天流量的增多或者减少，知道访问这款产品的买家变化情况跳失率

　　根据跳失率大小，能清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。

　　访问深度

　　反问深度的大小，决定了客户对产品的喜爱程度。

　　停留时间

　　反馈详情页质量和产品的受众率

　　收藏

　　收藏人气越高，越能证明这款宝贝的预热见效果

　　加购加购的数据在打造爆款的过程中也是非常重要的，加购离付款，就差临门一脚了

　　推广—优化

　　预热后进行产品优化

　　关键词

　　测试培养后，如果质量得分还很低，没有展现的，无点击的质量分7分以下的都建议删除，效果差，花钱。

　　具体什么样的关键词应该提高出价？什么样的要降低出价？什么样的要删除呢？

　　投放地域

　　明确的分析自己的产品的特点，产品适合什么季节重点去投放，消费者的需求，什么天气搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飙升。

　　举个例子，像雨刷，雨伞，现在梅雨季需求量更大，所以在这段时间重点去投放，再或者天气预报哪些地区将会有雨雪到来，然后重点去投放这些地区，再有最近雾霾天气严重，防雾霾口罩搜索量会不会有很大的提升。抓住自己类目的特点，地域的特点，你的点击转化率还能不高吗？哪有有需要你就出现在哪里，这个是不变的宗旨。

　　

　　投放时间

　　每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯，看中要素，人群特点，购物集中时间等等都有所不同。

　　再举个例子，在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化，消费人群是夜猫子型，那就晚上10-2点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。

　　定向投放

　　定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

　　转化接下来就是转化问题了，再从具体的数据看那里做的不完善

　　

　　基础影响转化因素之一：基础，概括为一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化的因素。

　　点击

　　影响转化因素之二：展现，即为点击率，例如价格，销量，图片，评价，标题等等，如果点击率很低的话，多分析一下主推广图。

　　详情影响转化因素之三：客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，在刚开始的爆款5要素—内功中，针对详情，慕容已经详细的分享了。你若现在有问题，从头再看一遍去。

　　客服

　　影响转化因素之四：客服对产品知识的了解，已及自身素质直接影响到咨询，起到了举足轻重的作用

　　发货时间：实事求是就行，不然很容易造成未按约定时间发货的问题，影响客户对店铺物流描述的。

　　物流问题：可以发某某快递吗等，某地方能到吗？

　　修改订单：客服不是仅仅是聊天的工具，改个价格，改个收货地址，一些基本的操作权限还是要有的，这样有利于提高处理问题的效率。

　　态度：聊天技巧，产品知识，这些需要做好相关培训。

 

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